Scegli l’agenzia immobiliare giusta per te
Confronta le migliori agenzie immobiliari in base a risultati concreti, annunci attivi e recensioni di proprietari come te.
Scopri le migliori agenzie nella tua zona
Un’agenzia immobiliare conviene quando vuoi vendere, comprare o affittare riducendo tempi, rischi e incombenze: mette in contatto le parti, gestisce promozione e visite, conduce la trattativa e ti supporta sulla documentazione fino alla conclusione dell’accordo.
Sintesi:
Nel settore immobiliare, l'agenzia immobiliare riveste un ruolo fondamentale, operando come terzo intermediario tra le parti (acquirente e venditore), con un ruolo di facilitazione della trattativa e delle verifiche operative.Questa figura professionale facilita non solo la compravendita e l'affitto di immobili, ma offre anche consulenza e servizi aggiuntivi che vanno oltre la semplice transazione.
Un'agenzia immobiliare è un’organizzazione professionale che si occupa dell’intermediazione nelle transazioni immobiliari. Agisce come intermediario tra venditori e acquirenti di immobili, facilitando la vendita, l'acquisto o l'affitto di proprietà. e agenzie sono generalmente costituite da un team di professionisti, e l’attività di mediazione deve essere svolta da soggetti abilitati e iscritti secondo la disciplina vigente (Registro Imprese/REA presso la Camera di Commercio).
Ciò detto, va considerato che un’agenzia immobiliare non è solo un intermediario nelle transazioni, ma un vero e proprio fulcro di competenze specifiche e aggiornate. Gli agenti immobiliari, che compongono queste agenzie, sono professionisti formati e spesso certificati, con una profonda comprensione delle dinamiche del mercato immobiliare.
Scegli l’agenzia immobiliare giusta per te
Confronta le migliori agenzie immobiliari in base a risultati concreti, annunci attivi e recensioni di proprietari come te.
Scopri le migliori agenzie nella tua zonaUn'agenzia immobiliare offre un insieme di servizi utili a coprire l'intero ciclo di vita di una transazione immobiliare:
Questi servizi offerti dall’impresa immobiliare sono progettati per assicurare che il cliente navighi nel processo di transazione con il minimo stress e la massima efficacia.
L'agenzia immobiliare, quindi, ha la funzione di facilitare le operazioni immobiliari, offrendo servizi che includono la ricerca di immobili secondo le esigenze del cliente, la valutazione competitiva delle proprietà, la gestione di offerte e contrattazioni, fino al supporto nella redazione e nella firma dei contratti.
Per arrivare a questi risultati, un’impresa immobiliare adopera dei professionisti, gli agenti immobiliari, con competenze nella valutazione di immobili e nelle strategie di negoziazione, e che sono aggiornati sulle ultime normative in materia di compravendita immobiliare. L’agenzia immobiliare quindi può svolgere un ruolo chiave per chi desidera vendere casa o acquistarla.
Oltre ai servizi “core” (pubblicità dell’immobile, selezione contatti, visite e trattativa), molte agenzie offrono servizi accessori che aumentano la probabilità di chiudere bene e più velocemente, oppure riducono i rischi prima di arrivare a proposta e preliminare. Tra i più comuni:
In pratica, questi servizi “extra” servono a rendere l’immobile più vendibile, a limitare sorprese (documentali o tecniche) e a rendere più lineare il percorso fino a preliminare e rogito (o fino alla firma del contratto di locazione).
Un'agenzia immobiliare, tramite i suoi agenti, gestisce il portfolio di proprietà e clienti. Questi professionisti conducono ricerche di mercato, preparano e presentano immobili, assistono nelle trattative e nei processi di due diligence.
Una volta instaurato il rapporto con il cliente, l'agente immobiliare procede con l'analisi delle necessità specifiche, sia che si tratti di vendere, acquistare o affittare. Dopo aver definito i criteri di ricerca, l'agente utilizza le sue risorse e reti per trovare le corrispondenze appropriate, organizzando anche visite agli immobili selezionati. Durante il processo di acquisto, vendita o locazione, l'agente offre consulenza sui vari aspetti legali e finanziari, e può coordinare le trattative finali, assicurando che tutte le parti siano soddisfatte dell'accordo finale. Dopo la conclusione della transazione, l'agente rimane spesso un punto di riferimento per eventuali domande post-vendita o problemi di gestione.
La provvigione dell’agenzia immobiliare è il compenso che la stessa società richiede per i servizi prestati alle parti. Di regola, in caso di compravendita la provvigione è richiesta a entrambe le parti (venditore e acquirente) e, nelle locazioni, può essere richiesta a locatore e conduttore. Tuttavia la ripartizione concreta (chi paga e quanto) può essere diversa se pattuita e messa per iscritto.
Le percentuali delle provvigioni dell’agenzia immobiliare possono variare a seconda dei casi. Qui di seguito andiamo a esaminarli in dettaglio.
In Italia non esiste una percentuale unica nazionale: le provvigioni variano in base a città/mercato, valore dell’immobile, complessità e servizi inclusi. Spesso vengono pattuite come percentuale sul prezzo (con valori che, nella prassi, possono collocarsi in un intervallo anche ampio), ma importo e ripartizione vanno sempre concordati e indicati per iscritto.
Nella pratica si incontrano accordi molto diversi: la percentuale può cambiare in base al mercato locale e ai servizi inclusi, e può anche non essere simmetrica tra le parti. Per questo è essenziale che percentuale/importo e ripartizione siano chiariti nel modulo d’incarico/proposta e messi per iscritto.
A tal proposito, è importante anche notare quanto dice la sentenza di Cassazione n.2385 del 26/01/2023:
Al fine di riconoscere al mediatore il diritto alla provvigione, l’affare deve ritenersi concluso quando le parti poste in relazione dal mediatore medesimo si sia costituito un vincolo giuridico che abiliti ciascuna di esse ad agire per l’esecuzione specifica del negozio [...]
Ciò significa che il diritto alla provvigione matura quando tra le parti si è formato un vincolo giuridico effettivo (ad esempio un preliminare, o comunque un accordo vincolante che consenta di agire per l’esecuzione o il risarcimento). Non è invece sufficiente la sola sottoscrizione di una proposta d’acquisto intesa come atto meramente preparatorio.
Nelle locazioni la provvigione viene definita caso per caso. Nella pratica può essere pattuita, ad esempio, come una mensilità di affitto oppure come percentuale del canone annuo (talvolta intorno al 10–15%), oltre IVA se dovuta. Non esiste un tariffario unico nazionale e anche chi paga (locatore, conduttore o entrambi) e in quale misura dipende dagli accordi sottoscritti e da quanto riportato nei documenti firmati.
Sul sito ufficiale della Camera di Commercio di numerose province è possibile consultare, in alcune province, le raccolte degli usi/consuetudini in materia di mediazione (quando disponibili). Sono indicazioni orientative e non vincolanti: la provvigione resta determinata dall’accordo tra le parti e l’agenzia.
Nota sulle percentuali: in Italia non esiste un tariffario unico nazionale per le provvigioni. Le percentuali e gli importi che si incontrano nella pratica sono solo indicativi e possono variare in base a zona, valore dell’immobile, complessità dell’operazione e servizi inclusi. Fa sempre fede l’accordo scritto tra le parti e l’agenzia.
Il costo di una consulenza immobiliare dipende soprattutto da cosa stai chiedendo e da come l’agenzia lavora (solo mediazione o anche consulenza “a pacchetto”). In generale puoi incontrare tre scenari:
Dato che non esiste un tariffario unico nazionale, la regola d’oro è chiedere sempre un preventivo scritto (anche per consulenze brevi), chiarendo: oggetto, tempi, deliverable (cosa ricevi) ed eventuale scomputo del costo consulenza se poi affidi l’incarico all’agenzia.
Per trovare un'agenzia immobiliare vicino a te, puoi utilizzare il nostro strumento che consente di individuare le agenzie della zona che ti interessa e quindi selezionare quella che preferisci. Puoi iniziare dalla finestra qui in basso.
Scegli l’agenzia immobiliare giusta per te
Confronta le migliori agenzie immobiliari in base a risultati concreti, annunci attivi e recensioni di proprietari come te.
Scopri le migliori agenzie nella tua zonaUn'agenzia immobiliare opera nel mercato immobiliare su scala globale, fornendo i propri servizi immobiliari oltre i confini nazionali. Queste agenzie immobiliari real estate devono essere ben equipaggiate per gestire le complessità legali, fiscali e logistiche associate agli scambi immobiliari internazionali.
Le agenzie immobiliari internazionali sono spesso utilizzate da clienti che cercano di acquistare, vendere o affittare immobili all'estero, da investitori internazionali che desiderano diversificare il loro portafoglio immobiliare, o da individui che si trasferiscono per lavoro o altri motivi personali.
Per ulteriori informazioni consulta l'articolo in cui spieghiamo come vendere casa velocemente con agenzia.
L’agenzia immobiliare offre un ventaglio di servizi molto utili al fine di portare a termine l’operazione di vendita della casa. Questa infatti può fare pubblicità all’immobile, facilitare la ricerca di un compratore, mostrare la proprietà a potenziali acquirenti e in generale portare a termine la trattativa. La sua provvigione può variare dall’1 al 5% sul valore finale per entrambe le parti.
Sì. Si può contrattare con l’Agenzia al fine di pagare una provvigione più bassa, fermo restando che generalmente la parte non pagata dal venditore dovrà essere comunque pagata dall’acquirente. Ad esempio, partendo da una provvigione del 3% per entrambe le parti, si potrebbe arrivare ad una provvigione del 2% per il venditore e 4% per l’acquirente.
L’assistenza con la documentazione legale è uno dei principali benefici di cui si può godere richiedendo il servizio di mediazione ad un’agenzia immobiliare. Un agente immobiliare preparato saprà gestire, preparare e interpretare i documenti legali riguardanti la proprietà e la compravendita.
In media si riesce a trattare tra il 3% e il 10% rispetto al prezzo richiesto, ma la forbice reale dipende da quanto l’immobile è “in linea” col mercato. Se il prezzo di partenza è già corretto e ci sono più interessati, lo sconto tende a restare contenuto (circa 0–5%); se invece l’annuncio è alto, l’immobile è sul mercato da tempo o emergono vincoli (lavori, documentazione, classe energetica), la trattativa può arrivare più spesso al 5–10% e, nei casi più sbilanciati, anche oltre. L’agenzia di solito guida la negoziazione partendo dai dati (prezzi di chiusura in zona e comparabili) e dalla forza della domanda, per trovare un punto di incontro credibile senza “bruciare” l’annuncio.
