Agenzia Immobiliare

Andrea Lazzo
09.11.2023, 11:51
6 min

Agenzia Immobiliare: Cos’è, Servizi e Provvigioni Percentuali

Nel settore immobiliare, l'agenzia immobiliare riveste un ruolo fondamentale, operando come intermediario fiduciario per clienti sia acquirenti che venditori. Questa figura professionale facilita non solo la compravendita e l'affitto di immobili, ma offre anche consulenza e servizi aggiuntivi che vanno oltre la semplice transazione.

In questo articolo trovi tutto ciò che ti occorre sapere su un’agenzia immobiliare: cos’è, a cosa serve, come funziona, quali servizi offre. Se stai cercando un'agenzia immobiliare competente del territorio che ti interessa, clicca sul pulsante qui sotto per valutare le migliori agenzie disponibili.

Cos’è un’Agenzia Immobiliare?

Un'agenzia immobiliare è un’organizzazione professionale che si occupa dell’intermediazione nelle transazioni immobiliari. Agisce come intermediario tra venditori e acquirenti di immobili, facilitando la vendita, l'acquisto o l'affitto di proprietà. Le agenzie sono generalmente costituite da un team di agenti immobiliari con licenza, che hanno conoscenze specifiche del mercato locale e normative settoriali.

Ciò detto, va considerato che un’agenzia immobiliare non è solo un intermediario nelle transazioni, ma un vero e proprio fulcro di competenze specifiche e aggiornate. Gli agenti immobiliari, che compongono queste agenzie, sono professionisti formati e spesso certificati, con una profonda comprensione delle dinamiche del mercato immobiliare. 

A cosa serve un’agenzia immobiliare

L'agenzia immobiliare ha la funzione di facilitare le operazioni immobiliari, offrendo servizi che includono la ricerca di immobili secondo le esigenze del cliente, la valutazione competitiva delle proprietà, la gestione di offerte e contrattazioni, fino al supporto nella redazione e nella firma dei contratti.

Per arrivare a questi risultati, un’impresa immobiliare adopera dei professionisti, gli agenti immobiliari, con competenze nella valutazione di immobili e nelle strategie di negoziazione, e che sono aggiornati sulle ultime normative in materia di compravendita immobiliare. L’agenzia immobiliare quindi può svolgere un ruolo chiave per chi desidera vendere casa o acquistarla. 

Come funziona un'agenzia immobiliare

Un'agenzia immobiliare, tramite i suoi agenti, gestisce il portfolio di proprietà e clienti. Questi professionisti conducono ricerche di mercato, preparano e presentano immobili, assistono nelle trattative e nei processi di due diligence.

Una volta instaurato il rapporto con il cliente, l'agente immobiliare procede con l'analisi delle necessità specifiche, sia che si tratti di vendere, acquistare o affittare. Dopo aver definito i criteri di ricerca, l'agente utilizza le sue risorse e reti per trovare le corrispondenze appropriate, organizzando anche visite agli immobili selezionati. Durante il processo di acquisto, vendita o locazione, l'agente offre consulenza sui vari aspetti legali e finanziari, e può coordinare le trattative finali, assicurando che tutte le parti siano soddisfatte dell'accordo finale. Dopo la conclusione della transazione, l'agente rimane spesso un punto di riferimento per eventuali domande post-vendita o problemi di gestione.

Quali servizi offre un’agenzia immobiliare

Un'agenzia immobiliare offre un insieme di servizi utili a coprire l'intero ciclo di vita di una transazione immobiliare. 

Qui di seguito, vediamo un elenco dei principali servizi offerti da un’agenzia immobiliare:

  • Valutazioni comparative di mercato (CMA) per determinare il valore di mercato di una proprietà;
  • Strategie di marketing personalizzate per ogni proprietà, tra i quali spicca la pubblicazione degli annunci sul proprio sito immobiliare; 
  • Gestione delle trattative di prezzo tra acquirenti e venditori;
  • Assistenza per i documenti legali, nella loro preparazione e interpretazione;
  • Supporto per finanziamento e assicurazione, nella ricerca del miglior finanziamento e nelle opzioni di assicurazione;
  • Consigli per migliorare l'attrattività di una proprietà prima della vendita;
  • Rappresentanza degli interessi del cliente durante le ispezioni e le valutazioni;
  • Coordinamento e gestione di eventuali riparazioni o manutenzioni necessarie prima della vendita;
  • Assistenza post-vendita per eventuali problemi o domande.

Questi servizi offerti dall’impresa immobiliare sono progettati per assicurare che il cliente navighi nel processo di transazione con il minimo stress e la massima efficacia.

Per ulteriori informazioni consulta l'articolo in cui spieghiamo come vendere casa velocemente con agenzia.

Qual è il ruolo di un agente immobiliare

Provvigione agenzia immobiliare: cos’è?

La provvigione dell’agenzia immobiliare è il compenso che la stessa società richiede per i servizi prestati alle parti. Al pagamento della provvigione sono tenuti sia l’acquirente che il venditore (in caso di compravendita), sia il locatore che il locatario (in caso di affitto). 

Le percentuali delle provvigioni dell’agenzia immobiliare possono variare a seconda dei casi. Qui di seguito andiamo a esaminarli in dettaglio.

Percentuale agenzia immobiliare per la vendita

In Italia, la percentuale per l’agenzia immobiliare per la vendita di un immobile si aggira attorno al 3% per entrambe le parti. Ciò significa che sia l’acquirente che il venditore dovranno pagare il 3% sul valore finale pattuito e contrattualizzato.  

Tale percentuale tuttavia, potrebbe variare. Ad esempio, spesso accade che il venditore contratti con l’agenzia immobiliare una percentuale leggermente inferiore, chiedendo di applicare la differenza di costo all’acquirente. Infatti, generalmente per la vendita si considera una percentuale compresa tra l’1% e il 5%, mentre per l’acquisto tra il 2% e il 5%

A tal proposito, è importante anche notare quanto dice la sentenza di Cassazione n.2385 del 26/01/2023: 

Al fine di riconoscere al mediatore il diritto alla provvigione, l’affare deve ritenersi concluso quando le parti poste in relazione dal mediatore medesimo si sia costituito un vincolo giuridico che abiliti ciascuna di esse ad agire per l’esecuzione specifica del negozio [...]

Ciò significa che per richiedere la provvigione, l’agenzia immobiliare deve aspettare obbligatoriamente che tra le due parti sia stato concluso un accordo.

Percentuale agenzia immobiliare per l’affitto

Generalmente, la provvigione dell’agenzia immobiliare per l’affitto può essere di due tipi:

  • Percentuale: 15% sul canone annuale + IVA;
  • Una mensilità di affitto + IVA

Così come avviene per la compravendita, anche per l’affitto la provvigione viene corrisposta da entrambe le parti, in egual misura. Tuttavia, anche in questo caso potrebbero esservi degli accordi tra le parti al fine di riuscire a trasferire parte dei propri costi sull’altra parte.

Provvigioni agenzie immobiliari: percentuali per provincia

Sul sito ufficiale della Camera di Commercio di numerose province è possibile consultare delle percentuali di provvigione calcolate dallo stesso ente in base ai dati registrati nel proprio territorio. Tali percentuali tuttavia vanno prese solo come un semplice riferimento, poiché le società immobiliari hanno piena autonomia nella gestione delle proprie provvigioni.

Come trovo un’agenzia immobiliare vicino a me?

Se vuoi vendere casa l’immobiliare più vicina puoi trovarla cercando “Agenzia Immobiliare Google Map” e in questo modo puoi visualizzare una mappa con le sedi più vicini al punto in cui ti trovi. 

Ad ogni modo, la vicinanza non dovrebbe essere l’unico parametro per scegliere un’agenzia. In alternativa, potresti fare una ricerca sui siti immobiliari che preferisci, e quindi effettuare in tale sede la ricerca della “agenzia immobiliare vicino a me”. 

Prima di recarti in agenzia, tuttavia, sarebbe meglio arrivarci con una stima di partenza, che puoi ottenere gratuitamente cliccando sul pulsante qui sotto. Per email ti arriverà un report completo con le migliori agenzie locali per un’eventuale affinazione della valutazione.

Cos’è un’agenzia immobiliare internazionale?

Un'agenzia immobiliare opera nel mercato immobiliare su scala globale, fornendo i propri servizi immobiliari oltre i confini nazionali. Queste agenzie immobiliari real estate devono essere ben equipaggiate per gestire le complessità legali, fiscali e logistiche associate agli scambi immobiliari internazionali.

Le agenzie immobiliari internazionali sono spesso utilizzate da clienti che cercano di acquistare, vendere o affittare immobili all'estero, da investitori internazionali che desiderano diversificare il loro portafoglio immobiliare, o da individui che si trasferiscono per lavoro o altri motivi personali. 

3 Punti Chiave
  • L’agenzia immobiliare è un’organizzazione che offre un servizio di mediazione tra le parti che desiderano acquistare o vendere un immobile, oppure affittarlo.
  • I servizi offerti dall’agenzia immobiliare comprendono tutto il ciclo di vita di un’operazione immobiliare, che comprende le fasi di pubblicità, contatto, consultazioni, accordi, firma e gestione post vendita.
  • Come compenso per la propria attività le agenzie immobiliari richiedono il pagamento di una provvigione. Questa per l’agenzia immobiliare la commissione percentuale è definita tra l’1 e il 5% per entrambe le parti, in caso di compravendita.

Fonti

FAQ

Conviene rivolgersi ad un’agenzia per vendere una casa?

L’agenzia immobiliare offre un ventaglio di servizi molto utili al fine di portare a termine l’operazione di vendita della casa. Questa infatti può fare pubblicità all’immobile, facilitare la ricerca di un compratore, mostrare la proprietà a potenziali acquirenti e in generale portare a termine la trattativa. La sua provvigione può variare dall’1 al 5% sul valore finale per entrambe le parti.

Posso ottenere uno sconto dall’agenzia immobiliare nella vendita di una casa?

Sì. Si può contrattare con l’Agenzia al fine di pagare una provvigione più bassa, fermo restando che generalmente la parte non pagata dal venditore dovrà essere comunque pagata dall’acquirente. Ad esempio, partendo da una provvigione del 3% per entrambe le parti, si potrebbe arrivare ad una provvigione del 2% per il venditore e 4% per l’acquirente.

L’agente immobiliare può aiutarmi con la documentazione legale?

L’assistenza con la documentazione legale è uno dei principali benefici di cui si può godere richiedendo il servizio di mediazione ad un’agenzia immobiliare. Un agente immobiliare preparato saprà gestire, preparare e interpretare i documenti legali riguardanti la proprietà e la compravendita.

Andrea Lazzo
Andrea è nato a Bari e dal 2009 lavora nel campo della SEO. Nel corso degli anni ha coperto ruoli di gestione e redazione di contenuti web per diverse aziende italiane, estere e multinazionali. Come obiettivo si pone l'offerta di un contenuto realmente utile per l'utente, tale da soddisfare la sua richiesta di informazioni specifica.