Prendersi il tempo di comprendere bene l’importanza del funzionamento dell’Ottimizzazione per i Motori di Ricerca (SEO) è essenziale per le agenzie immobiliari che desiderano farsi notare in un mercato affollato. Infatti, un’alta percentuale di utenti cercano di vendere i propri beni immobiliari partendo da una ricerca online, rendendo perciò indispensabile un buon posizionamento sui motori di ricerca per catturare la loro attenzione.
La SEO immobiliare è l'insieme di tecniche utilizzate al fine di ottimizzare il posizionamento del proprio sito web immobiliare sui motori di ricerca. In termini più semplici, la SEO immobiliare include tutte quelle strategie per la Search Engine Optimization (ottimizzazione del sito motori di ricerca) con l'obiettivo di spingere un sito web immobiliare il più in alto possibile sui motori di ricerca, per le parole chiave che richiamano i potenziali clienti.
Ad esempio, fare SEO immobiliare significa far trovare il sito web della propria agenzia ad un utente che su Google o Bing cerca "La migliore agenzia immobiliare di Bologna". Certo, c'è molta concorrenza per determinate parole chiave, ma è proprio qui che vengono incontro le strategie SEO immobiliare: in questo articolo scoprirai come spingere il tuo sito web sui motori di ricerca facendo leva sulla grande varietà di esigenze che i tuoi potenziali clienti possono avere e farti trovare al momento giusto da chi cerca una determinata informazione o un determinato servizio, nonostante la concorrenza. Leggendo questo articolo ti si aprirà un mondo e non vedrai l'ora di iniziare a ottimizzare il tuo sito web e aumentare le sue visite velocemente.
La SEO immobiliare include più dimensioni quali SEO on-page, off-page e SEO tecnica. Insieme, contribuiscono a migliorare il posizionamento del tuo sito sui motori di ricerca.
La SEO on-page riguarda tutte le misure di ottimizzazione che si possono attuare direttamente sul proprio sito web, al fine di migliorare il suo posizionamento. Tra le varie, vi è l’utilizzo intelligente delle parole chiave all’interno dei titoli, delle meta descrizioni, dei contenuti delle pagine e nei tag alternativi delle immagini.
L'ottimizzazione on-page riguarda anche la strutturazione del contenuto con dei tag H1, H2, ecc., altrettanto importante per aiutare i motori di ricerca a comprendere la gerarchia e l’importanza dei soggetti trattati dal tuo sito.
La SEO off-page, invece, si concentra sulle tecniche utilizzate all’esterno del tuo sito web, al fine di migliorare la sua autorità e la sua visibilità. Queste comprendono principalmente la creazione di link da siti di buona reputazione (generalmente chiamati backlink) e l'iscrizione a directory di qualità (possibilmente trattanti lo stesso tema), che puntino verso il tuo sito. Anche le attività sui social network e le menzioni della tua agenzia su altri siti, blog o quotidiani online, contribuiscono a rinforzare il tuo profilo di backlink e a migliorare la credibilità agli occhi dei motori di ricerca.
La SEO tecnica riguarda l’ottimizzazione del tuo sito per garantire una navigazione fluida e la massima usabilità per l’utente, che influenza direttamente il tuo posizionamento nei motori di ricerca. Ecco alcuni punti chiave da considerare:
Attuando queste pratiche, rinforzerai non solo le basi tecniche del tuo sito ma migliorerai anche l’esperienza globale degli utenti, il che è particolarmente apprezzato dall’algoritmo di Google per una SEO efficace e durevole.
Inizia ad attuare la tua strategia SEO realizzando un audit (esame) dettagliato al tuo sito web. Questo ti aiuterà a individuare i punti forti e i punti deboli che potrebbero ostacolare la tua visibilità online. Questo audit offrirà una base solida per pianificare i miglioramenti necessari.
Qui di seguito, elenchiamo i passaggi necessari per esaminare e ottimizzare il tuo sito immobiliare con una SEO efficace. Questi passaggi ti offriranno un vantaggio competitivo enorme, rispetto a chi non li pratica.
Il primo passo è quello di comprendere chi sono i tuoi utenti target (acquirenti, venditori, affittuari, investitori). L’identificazione del pubblico è fondamentale per una strategia SEO immobiliare efficace. Ecco i principali segmenti target e i loro bisogni:
L'identificazione del pubblico consente di creare contenuti mirati che rispondono ai bisogni di ogni segmento, studiare parole chiave più precise e competitive, e migliorare l'esperienza utente ottenendo maggiori conversioni.
A tal fine, creare delle personas (o buyer persona) per ogni segmento aiuta a personalizzare contenuti e strategie.
Determina le parole che il tuo pubblico utilizza per cercare dei servizi come i tuoi. Esempi: “beni immobiliari a Roma”, “agenzie immobiliari Roma”. Utilizza degli strumenti come Google Keyword Planner (KWP), per trovare delle parole chiave con un volume di ricerca elevato.
Prendiamo come esempio le quattro categorie di potenziali clienti viste in precedenza e vediamo quali parole chiave si potrebbero utilizzare.
La creazione del contenuto per un sito immobiliare deve essere focalizzata sia sulle parole chiave individuate che sull'esperienza dell'utente. Il contenuto deve rispondere alle intenzioni di ricerca del pubblico target (acquirenti, venditori, affittuari, investitori) e soddisfare i criteri valorizzati da Google per posizionarsi tra i primi risultati di ricerca. Ecco come fare:
Analizza i competitor nelle SERP
Studia i siti posizionati per le parole chiave selezionate, identificando tipologia di contenuto (articoli informativi, elenchi di immobili, guide pratiche), struttura e formato (uso di immagini, tabelle, video tour, mappe interattive), temi trattati (rispondi a domande frequenti ad esempio "Come acquistare casa in centro città" o a esigenze specifiche, ad esempio "Case per famiglie con giardino").
Per attirare traffico e convertire gli utenti, crea contenuti diversificati e ottimizzati:
Per approfondire, leggi la nostra guida alla SEO locale per l'agenzia immobiliare.
Ogni pagina deve incoraggiare l’utente a compiere un’azione, come ad esempio "Prenota una visita” per gli immobili, "Richiedi una valutazione gratuita” per venditori", oppure “Iscriviti alla nostra newsletter” per ricevere offerte, ecc.
Per approfondire puoi leggere la nostra guida al content marketing immobiliare.
Questo step prevede due punti:
Migliora l’autorità del tuo sito sviluppando una strategia di link building efficace. Punta all’acquisizione di backlink di alta qualità provenienti da siti riconosciuti nel settore immobiliare.
La link building è una strategia essenziale per migliorare l’autorità e la visibilità di un sito web, basata sull’acquisizione di backlink, ovvero collegamenti ipertestuali provenienti da altri siti. I backlink di qualità, provenienti da portali autorevoli e rilevanti, rappresentano per i motori di ricerca un segnale di fiducia, influenzando positivamente il posizionamento del sito nelle SERP e incrementandone l’autorevolezza. Oltre a favorire un miglior posizionamento, i backlink possono generare traffico diretto da utenti interessati, aumentando le opportunità di conversione (e i tassi di conversione effettivi).
Nel settore immobiliare, i backlink possono essere ottenuti attraverso contenuti di valore, collaborazioni con portali specializzati, pubblicazione di articoli ospiti su blog di settore o promozioni su media locali. È fondamentale privilegiare link da siti pertinenti e affidabili, evitando pratiche scorrette come l’acquisto di link o l’uso di network poco rilevanti, che possono danneggiare la reputazione del sito. Una strategia di link building ben pianificata contribuisce a costruire relazioni nel settore, migliorando la visibilità online e la percezione del brand agli occhi degli utenti e dei motori di ricerca.
Per una SEO efficace, usa Google Analytics e Google Search Console per monitorare il traffico che arriva sul sito, analizzare il comportamento degli utenti e adattare le tue strategie in funzione dei risultati.
Google Analytics e Google Search Console sono strumenti indispensabili per ottimizzare la SEO.
Google Analytics consente di analizzare il traffico sul sito, comprendendo quante persone lo visitano, da dove provengono, quali pagine visitano e quanto tempo vi trascorrono. Questi dati aiutano a identificare quali contenuti funzionano meglio e dove è necessario migliorare.
Google Search Console, invece, offre una panoramica delle performance del sito nei motori di ricerca, mostrando le parole chiave che portano traffico, i clic, le impressioni e il posizionamento medio. Utilizzandoli insieme, puoi verificare l’efficacia delle tue strategie SEO e adattarle per aumentare la visibilità e attrarre più visitatori qualificati.
Qui di seguito facciamo un esempio pratico che include tutti gli step elencati in precedenza. L'esempio è quello di un’agenzia immobiliare in Italia desidera migliorare il suo posizionamento su Google per la parola chiave “Vendere la prima casa”. L’obiettivo è quello di attirare i potenziali venditori ottimizzando il proprio sito per questo termine specifico.
1° Step: ricerca delle parole chiave per l'agenzia immobiliare
2° Step: analisi della concorrenza degli altri siti del settore immobiliare
3° step: ottimizzazione sulla pagina
4° step: creazione del contenuto di alta qualità
5° step: SEO tecnica
6° step: promozione e backlink
7° step: monitoraggio e analisi
La SEO immobiliare, se svolta in autonomia, è gratuita. Occupa del tempo, è chiaro, perché per scrivere dei contenuti di qualità occorre comunque del tempo. Durante il primo periodo occorrerà del tempo anche per comprendere i principi della SEO e impostare il proprio sito in modo tale che possa essere indicizzato correttamente e che possa ospitare un blog o una sezione notizie. Ma una volta che la macchina è avviata, basterà scrivere contenuti di qualità per farsi trovare da chi cerca risposte, informazioni e servizi e dai potenziali clienti. Se a scrivere saranno tutti gli agenti immobiliari, si potrà riuscire ad ottenere una buona base di contenuti più facilmente.
Se invece si preferisce delegare questo ruolo ad un'agenzia pubblicitaria specializzata in SEO che si occuperà di scrivere contenuti ottimizzati per la SEO, ovviamente questo servizio prevederà un costo che può variare di molto a seconda della quantità e qualità del contenuto richiesto, oltre che dall'autorità dell'agenzia SEO. Il costo di un'agenzia SEO può variare tra i 500 euro e il 3000-5000 euro al mese e quest'ultimo tetto massimo può diminuire di molto se ci si affida ad un professionista freelance. L'ideale sarebbe pubblicare pochi contenuti ma di alta qualità, specifici per il tuo sito web immobiliare. Per scoprire quali, puoi rifarti sia alle informazioni presenti su questa pagina e sul nostro blog per professionisti, oppure chiedere direttamente all'agenzia SEO immobiliare, con un'audit SEO specifica.
Se pensi che il tuo sito non sia ottimizzato per la SEO, potresti valutare l'idea di farne progettare uno ottimizzato SEO (anche per dispositivi mobile) da un esperto, con tempi di caricamento veloci e una sezione blog, e quindi farti "lasciare le chiavi" per pubblicare autonomamente i contenuti.
Il budget SEO per la vostra agenzia immobiliare può variare e non è legato solo ai costi degli strumenti (utilities). Sebbene la SEO immobiliare possa tecnicamente essere effettuata senza alcun costo iniziale, nella pratica, i principali investimenti includono la creazione del contenuto da parte di redattori/agenzie e il link building, come l’iscrizione su archivi a pagamento. Per le piccole o medie agenzie, un budget mensile potrebbe essere tra i 500 e i 2.000€, a seconda della competitività di mercato e degli obiettivi specifici.
I risultati di una strategia SEO immobiliare possono generalmente iniziare ad essere visibili tra 3 e 6 mesi dopo l’implementazione, ma questo tempo può variare. La SEO è un processo progressivo e cumulativo che dipende da numerosi fattori, tra cui la competitività del mercato, lo stato attuale del vostro sito web e l’intensità degli sforzi impiegati. Per dei mercati meno competitivi, dei miglioramenti possono essere osservati più velocemente, mentre nei settori molto competitivi o per alcune parole chiave molto ricercate, può occorrere un anno o più per vedere dei cambiamenti significativi e durevoli.
