Se ti stai chiedendo come acquisire immobili da privati perché la tua strategia sembra non funzionare come dovrebbe, in questo articolo troverai delle nozioni, idee e spunti interessanti che ti aiuteranno a perseguire i tuoi obiettivi.
Se sei qui, sicuramente conoscerai le principali strategie per l'acquisizione di immobili da privati. Tuttavia, affinché una strategia funzioni, non è importante solo la strategia in sé ma anche la modalità di attuazione. In parole semplici, non si tratta solo di "fare una cosa" ma di "farla in un determinato modo".
Ecco perché in questo articolo troverai delle strategie di acquisizione molto comuni nel settore immobiliare, ma con alcuni dettagli importanti che ti consentiranno di sfruttarle al massimo. Per capirci: sicuramente avrai usato le chiamate a freddo. Ma le hai usate al meglio? Hai posto le giuste domande? Ti sei espresso nel modo più efficace possibile? O ancora, sicuramente avrai fatto volantinaggio: ma sei sicuro di aver sfruttato questa tecnica nel migliore dei modi?
Alcune pratiche che troverai in questo articolo potrebbero sorprenderti.
Oltre alle strategie più comuni, parleremo di altre strategie meno comuni o comunque non sempre ottimizzate a dovere. Ad esempio, parleremo di SEO, SEA, Plugin, Lead Magnet ed altro ancora. Se stai pensando a come acquisire immobili da privati, continua a leggere perché ti apriremo un mondo e ti accenderemo l'entusiasmo. Il campo di azione di un agente immobiliare comprende molto di più di agenzie, volantini e telefonate.
Iniziamo proprio dal lead magnet, perché in tanti non sanno cosa sia. Il lead magnet è un prodotto o servizio offerto che "cattura" (come un magnete") il cliente, a cui viene offerto gratuitamente in cambio dei suoi dati (nome, cognome, indirizzo email, numero di telefono, informazioni sulla sua necessità di vendita o richiesta di servizi ecc.). Certo, ci possono essere anche altre descrizioni, ma questa è quella che più si addice ai lead magnet più efficaci per le agenzie immobiliari.
Qualche esempio di lead magnet (magnete di lead):
La SEO (Search Engine Optimization) consiste nell'ottimizzazione dei contenuti del proprio sito web in modo tale da spingerlo in alto tra i risultati dei motori di ricerca, per determinate parole chiave. L'obiettivo della SEO è di attirare gli utenti interessati a determinati argomenti (definiti dalle parole chiave) e trasformarli in lead qualificati o clienti.
Oggi un po' tutti sanno cos'è la SEO e tante agenzie immobiliari hanno integrato questa strategia, tuttavia, attuarla è un conto, attuarla bene e in modo strategico un altro.
Ad esempio, a proposito della SEO immobiliare, a prescindere dalla necessità di creare contenuti utili di alta qualità che mettano in mostra la competenza nel settore e facciano da "biglietto da visita" per l'agenzia, dobbiamo considerare alcuni punti imprescindibili:
Per approfondire e consigli, rimandiamo alla nostra guida alla SEO immobiliare.
La SEA (Search Engine Advertising), consiste nella creazione di annunci pubblicitari da pubblicare online, in vari punti, sfruttando i servizi offerti dai motori di ricerca come Google e Bing.
A differenza della SEO, la SEA è a pagamento e ciascun annuncio richiede un costo (es. costo per clic). I punti chiave di una strategia SEA efficace sono:
A proposito di annunci, non bisogna assolutamente disdegnare quelli su un giornale locale offline, anche se vi sono dei quotidiani locali online che vanno fortissimo.
Per approfondire, rimandiamo alla nostra guida alla SEA immobiliare.
I plugin rappresentano un argomento un po' più tecnico ma si tratta di una strategia assolutamente fattibile per tutti. In particolare, i plugin su WordPress consentono di acquisire lead e quindi anche immobili tramite la semplice interazione con gli utenti sul proprio sito web. I plugin consentono di interagire con gli utenti, anche in modo automatico, e ottenere i loro dati.
Considerando che quando verranno utilizzati vorrà dire che ci sarà stato un reale interesse verso i servizi offerti dall'agenzia, si può dire che tramite i plugin per l'immobiliare su WordPress si possono ottenere dei lead qualificati e quindi è un modo per acquisire immobili online tramite il proprio sito web.
Per approfondire, rimandiamo al nostro articolo sui plugin WordPress per l'immobiliare.
L'acquisizione immobiliare telefonica offre numerosi vantaggi. Le chiamate dirette (o chiamate a freddo) creano un canale immediato tra agente immobiliare e proprietario, che può potenzialmente creare un rapporto di fiducia (quando ben svolto) e aumentare le probabilità di conversione in mandati grazie a interazioni personalizzate e tempestive.
Questo approccio consente di risparmiare tempo, concentrandosi su clienti pre-qualificati (quando chiamati previa ricerca o contattati dopo una dimostrazione tangibile di interesse, come ad esempio un clic su un tuo annuncio o la compilazione di un modulo) e ottimizzando gli sforzi su contatti ad alto potenziale (proprietari desiderosi di vendere).
Inoltre, le conversazioni dirette forniscono agli agenti immobiliari dati preziosi sul mercato, come le aspettative dei venditori e le tendenze locali, permettendo di adattare le strategie e rafforzare la propria credibilità come esperti del settore.
Per raccogliere dati utili, affidati a fonti attendibili come registri immobiliari, banche dati del settore, piattaforme pubblicitarie, gruppi Facebook dedicati al mercato locale e contatti personali o professionali (passaparola, raccomandazioni di colleghi o agenzie in altre regioni).
Organizza queste informazioni in modo sistematico, segmentando i potenziali clienti in base alla probabilità di vendita immediata o futura. Questo ti permetterà di ottimizzare gli sforzi, adattando le strategie di contatto e personalizzando le comunicazioni per ciascun segmento, migliorando così la qualità delle interazioni e i tassi di successo.
Prima di avviare le attività per questo tipo di strategia, assicurati di mantenere il database aggiornato e privo di errori, così da evitare sprechi di tempo e risorse. Un database pulito garantisce un approccio più efficace, professionale e mirato in ogni contatto.
L'integrazione delle moderne tecnologie può rendere le telefonate di acquisizione immobiliare più efficaci, migliorando la gestione e la personalizzazione dei contatti. Strumenti come i CRM permettono di memorizzare dati dettagliati sui clienti, automatizzare compiti ripetitivi e tracciare la cronologia delle interazioni, consentendo approcci più informati e mirati. L'analisi dei dati aiuta a valutare l'efficacia delle strategie e ad apportare miglioramenti mirati. Inoltre, promemoria e follow-up automatizzati assicurano una gestione costante dei contatti, massimizzando le opportunità di conversione. Infine, la formazione continua sull'uso delle nuove tecnologie è fondamentale per mantenere il team competitivo e al passo con le evoluzioni del settore.
Per approfondire e consigli, rimandiamo alla nostra guida sulle chiamate a freddo dell'agenzia immobiliare.
Gli elementi chiave di uno script efficace per le telefonate immobiliari combinano chiarezza, obiettivi precisi, flessibilità e personalizzazione.
Inizia la chiamata con un’introduzione chiara, spiegando chi sei, il motivo del contatto e perché il cliente dovrebbe proseguire l’ascolto. Definisci in anticipo gli obiettivi della telefonata, come qualificare il contatto, fissare un appuntamento o raccogliere informazioni utili.
Per acquisire un immobile in vendita utilizza un buono script come guida, lasciando spazio per adattarti alle risposte del cliente e gestire l’interazione in modo naturale. Infine, personalizza la conversazione utilizzando dettagli specifici sul cliente, come il nome o le caratteristiche della sua proprietà, per dimostrare preparazione e attenzione alle sue esigenze.
Per approfondire, consigliamo la lettura della nostra guida con esempi di script per le chiamate a freddo.
Crea materiale visivamente accattivante con un design curato e contenuti mirati per distinguerti in un mercato competitivo. Assicurati che i tuoi materiali riflettano i valori della tua agenzia e promuovano offerte rilevanti, utilizzando immagini di alta qualità, come foto professionali delle proprietà. Un messaggio chiaro e diretto può aumentare significativamente l’impatto e l’efficacia dei volantini per la promozione degli immobili in vendita.
Fin qui, forse niente di nuovo per questo tipo di strategia. Ma passiamo ad uno step successivo, al quale forse non hai mai pensato.
Combina il volantinaggio tradizionale con strategie digitali per rafforzare la presenza online e la visibilità del brand. Inserisci codici QR che conducano a pagine specifiche o visite virtuali delle proprietà, creando un’esperienza interattiva e tracciabile. Questo approccio permette di raccogliere dati utili sull’interesse e il coinvolgimento dei potenziali clienti.
Per approfondire leggi il nostro articolo sul volantinaggio immobiliare e le migliori frasi per i volantini immobiliari.
La prospezione porta a porta immobiliare, uno dei metodi tradizionali di ricerca attiva di clienti immobiliari, permette di focalizzarsi su aree geografiche precise, ottimizzando gli sforzi su proprietà che rispondono meglio al proprio portafoglio clienti. Questo approccio facilita l'interazione diretta con i proprietari, creando relazioni personali e di fiducia. La comunicazione faccia a faccia consente di ricevere feedback immediati e di adattare le proposte in tempo reale. Inoltre, la presenza fisica offre un vantaggio competitivo rispetto ai canali digitali, aumentando la visibilità e rafforzando il posizionamento del brand nella comunità locale.
Ciò che può fare la differenza, nel porta a porta, oltre alle parole da usare e il comportamento da tenere, è il follow-up e la gestione dei contatti acquisiti.
Per trasformare i contatti acquisiti con la prospezione porta a porta in clienti, è fondamentale gestirli in modo organizzato. Utilizza un sistema CRM per raccogliere e monitorare tutte le informazioni, garantendo un follow-up metodico e strutturato. Per ogni contatto (possibilmente un proprietario che desidera o ha bisogno di vendere), pianifica una strategia di follow-up mirata, che può includere email personalizzate, chiamate telefoniche o appuntamenti per valutazioni. Classifica i contatti in base al loro potenziale di vendita immediato, interesse futuro o possibilità di fornire referenze, personalizzando ulteriormente le interazioni. Stabilisci un calendario di follow-up efficace, mantenendo il giusto equilibrio tra regolarità e discrezione.
Per maggiori informazioni su questo tipo di strategia, rimandiamo alla nostra guida sulla prospezione col porta a porta immobiliare.
I social media sono diventati strumenti indispensabili per acquisire immobili in vendita da privati, grazie alla loro capacità di raggiungere un vasto pubblico in modo mirato ed efficace. Attraverso piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn, è possibile costruire una presenza digitale autorevole, promuovendo il proprio brand e i servizi offerti.
La pubblicazione regolare di contenuti utili e interessanti, come consigli sulla compravendita di immobili, aggiornamenti di mercato o case study, attira l’attenzione di potenziali venditori. Le campagne pubblicitarie mirate, supportate dagli algoritmi delle piattaforme, permettono di raggiungere proprietari di immobili in specifiche aree geografiche o con determinati profili demografici.
Inoltre, l’interazione diretta con gli utenti attraverso commenti, messaggi privati e community locali consente di instaurare un rapporto di fiducia e avviare conversazioni che possono trasformarsi in opportunità di acquisizione. Sfruttare i social media con una strategia ben definita offre un vantaggio competitivo nel mercato immobiliare moderno.
Tra i vari social media, LinkedIn è la scelta migliore per creare una rete di contatti per collaborazioni e partnership.
Per approfondire e aumentare le probabilità di ottenere buoni risultati leggi:
Se non stai ottenendo i risultati desiderati nell'acquisizione di immobili, è il momento di rivedere o ottimizzare la tua strategia. Analizza i metodi che stai utilizzando per identificare eventuali punti deboli o inefficienze. Adatta il tuo approccio alle esigenze specifiche del mercato e del target a cui ti rivolgi, sfruttando strumenti innovativi, come tecnologie digitali o CRM, e perfezionando le tue tecniche di comunicazione. Ricorda che flessibilità e capacità di migliorare continuamente sono essenziali per raggiungere i tuoi obiettivi.
Per trovare proprietari disposti a vendere, è fondamentale analizzare il mercato locale, costruire relazioni attraverso il networking e utilizzare campagne di marketing mirate per raggiungere il pubblico giusto.
Il miglior approccio è personalizzare la comunicazione, dimostrando di conoscere il valore del loro immobile e offrendo soluzioni che risolvano le loro esigenze specifiche.
Ascoltare attentamente il cliente, rispondere con dati concreti e spiegare come il processo di vendita possa essere gestito in modo semplice e vantaggioso è la chiave per superare le obiezioni.
Piattaforme di gestione dei clienti (CRM), analisi di mercato avanzate e strumenti pubblicitari online come Google Ads o Facebook Ads sono indispensabili per ottimizzare le acquisizioni.
Sottolineare le potenzialità dell’immobile, evidenziando dati come la crescita del mercato locale e le caratteristiche uniche della proprietà, aiuta a convincere i proprietari a considerare la vendita.
