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Lead Generation con il Pay Per Lead: Ottieni Contatti Immobiliari Qualificati

Andrea Lazzo
23.09.2024, 09:11
7 min
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Il Pay Per Lead (PPL) si sta affermando come una soluzione efficace per le agenzie immobiliari che desiderano generare lead mirati senza sforare il budget. Ma come funziona questa strategia di lead generation con Pay Per Lead e come si possono ottenere lead immobiliari realmente qualificati utilizzando questo modello?

Che cos'è la lead generation con Pay Per Lead nel settore immobiliare?

Il modello Pay Per Lead (PPL) funziona in base a un semplice principio: paghi solo quando ricevi un lead qualificato, cioè un potenziale cliente che ha mostrato un interesse concreto per i tuoi servizi o beni. 

Del PPL abbiamo parlato anche nella nostra guida sull'outbound lead generation per l'immobiliare.

Come funziona il modello Pay Per Lead per generare contatti qualificati?

In genere, questo lead fornisce i suoi dati di contatto tramite un modulo online, una piattaforma specializzata o in seguito all'interazione con una specifica campagna pubblicitaria. Questo modello ti permette di avere un maggiore controllo sui costi di marketing, perché ogni spesa è direttamente collegata all'ottenimento di un potenziale contatto.

Quali sono i vantaggi della lead generation con Pay Per Lead per le agenzie immobiliari?

  • Controllo dei costi ed efficienza: con il PPL paghi solo per i risultati concreti ovvero per lead qualificati. Questo ti permette di avere un maggiore controllo sul tuo budget pubblicitario e un maggiore ritorno sull'investimento (ROI).
  • Una migliore qualità dei contatti: i contatti generati con il PPL sono spesso più qualificati di quelli ottenuti con i metodi tradizionali. Questo perché questi potenziali clienti hanno già mostrato un interesse attivo nei confronti dei tuoi servizi, aumentando le possibilità di conversione.
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Come posso ottenere lead immobiliari con la generazione di lead tramite Pay Per Lead?

1. Utilizza le piattaforme specializzate nella generazione di lead PPL

Esistono piattaforme di lead generation specializzate nel settore immobiliare che operano secondo il modello PPL. Queste piattaforme dispongono spesso di una rete di potenziali clienti già interessati ai servizi immobiliari. Ecco come funzionano:

  • Definisci i criteri dei tuoi contatti (tipo di immobile, ubicazione, budget del potenziale cliente ecc.)
  • La piattaforma attira i contatti tramite campagne digitali mirate.
  • Paghi solo i contatti qualificati che soddisfano i tuoi criteri.

Queste piattaforme ti permettono di accedere a un flusso costante di potenziali clienti (come un database profilato), assicurandoti che ogni potenziale cliente sia potenzialmente interessato ai tuoi servizi.

Per approfondire puoi leggere il nostro articolo su come generare nuovi lead immobiliari in 3 step.

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2. Crea dei lead magnet di grande impatto e promuovili digitalmente

Sebbene la generazione di lead con il Pay Per Lead (PPL) sia spesso offerta da agenzie specializzate, puoi impostare campagne di lead generation e utilizzare strumenti di marketing digitale per massimizzare i ritorni.

Crea dei lead magnet che ti permettano di raccogliere lead dai venditori, ad esempio:

  • Strumento di valutazione online: integra uno strumento di valutazione sul tuo sito web per catturare i potenziali clienti interessati al valore della loro proprietà.
  • Contenuti di marketing: offri contenuti gratuiti di alta qualità come studi sul mercato immobiliare, guide o liste di controllo che possano interessare i proprietari venditori in cambio dei loro dati di contatto (indirizzo e-mail).

Per approfondire, leggi il nostro articolo sulla generazione di lead inbound per acquisire contatti immobiliari oltre alla nostra guida sul content marketing immobiliare.

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3. Imposta campagne pubblicitarie per massimizzare la generazione di lead (lead marketing)

Il segreto è promuovere questi lead magnet attraverso i canali più appropriati. Per generare lead immobiliari attraverso un modello Pay Per Lead, è fondamentale puntare su piattaforme che permettano di raccogliere i dati di contatto direttamente dopo che l'utente ha compilato un modulo, come ad esempio una richiesta di preventivo online. Queste piattaforme ti fanno pagare solo quando viene generato un lead. Ecco alcune opzioni efficaci.

Google Ads (campagne “Lead Form”) per una strategia di lead generation ottimale

Le campagne Google Lead Form sono un formato pubblicitario appositamente studiato per semplificare la generazione di lead online e in tal senso giocano un ruolo fondamentale. Con questo formato, gli utenti possono inviare le loro informazioni direttamente tramite un modulo integrato nell'annuncio, senza dover lasciare la piattaforma di Google. Questo tipo di campagna può essere integrato in diversi formati pubblicitari come Ricerca, Video, Performance Max e Display.

  • Quando un utente interagisce con l'annuncio contenente il modulo, ha la possibilità di inserire i propri dati, come l'indirizzo e-mail, il numero di telefono o altre informazioni rilevanti. Questo processo è fluido e veloce, riduce al minimo gli ostacoli e migliora il tasso di conversione.
  • I contatti raccolti possono essere scaricati in formato CSV direttamente dall'interfaccia di Google Ads o integrati automaticamente in un CRM. I contatti sono disponibili per il download per 30 giorni, ma è possibile esportare automaticamente fino a 60 giorni di dati in un CRM.
  • Sebbene Google Lead Form sia ottimizzato per generare lead, la fatturazione si basa generalmente sull'interazione iniziale (clic o visualizzazione) e non sull'invio del modulo.

Gli strumenti di Google si presentano quindi ottimali per una strategia di lead generation che consenta di distinguersi rispetto alla maggior parte della concorrenza. 

Annunci Lead di Facebook (Facebook Ads con lead generation)

I Facebook Lead Ads sono progettati per semplificare la generazione di contatti su Facebook e Instagram, consentendo agli utenti di inviare le proprie informazioni tramite un modulo integrato direttamente nell'annuncio, senza lasciare la piattaforma.

  • Questo formato utilizza moduli precompilati con le informazioni del profilo dell'utente, come il nome e l'email (ad esempio per l'iscrizione a una newsletter), rendendo il processo rapido e senza intoppi.
  • I contatti raccolti possono essere scaricati in formato CSV dall'interfaccia di Facebook Ads Manager o integrati automaticamente in un CRM.
  • Le campagne sono generalmente basate su un modello CPC o CPM, con tariffazione per clic o per impressione.

Lead gener e acquisition con gli strumenti advertising di LinkedIn: raccolta e gestione

LinkedIn è uno dei social network più potenti per la lead generation nel settore B2B, grazie alla sua vasta rete di professionisti e aziende. La piattaforma offre strumenti pubblicitari avanzati che consentono di ottimizzare le attività di generazione di lead, creando campagne mirate per raggiungere la giusta buyer persona. Per una strategia efficace di lead generation, è fondamentale comprendere chi sono i potenziali clienti e quali sono le loro esigenze. La creazione di contenuti rilevanti e di valore attraverso il content marketing è essenziale per attrarre e coinvolgere il consumatore finale.

Le campagne di generazione di lead su LinkedIn si basano su form di contatto precompilati che permettono di raccogliere rapidamente informazioni utili sui potenziali clienti, come nome, azienda e indirizzo email. Questa modalità semplifica il processo, poiché gli utenti non devono uscire dalla piattaforma per completare il form, aumentando così la probabilità di conversione. Tra le attività di lead generation su LinkedIn, una delle più efficaci è l’utilizzo di campagne sponsorizzate che mirano a intercettare i bisogni della buyer persona, presentando loro contenuti che rispondono alle loro domande e alle loro esigenze specifiche.

Per una corretta gestione dei lead raccolti, è importante integrare le informazioni con il proprio CRM, in modo da poter seguire e nutrire i contatti fino alla fase di conversione. Questo permette di personalizzare ulteriormente la comunicazione, offrendo al consumatore finale risposte specifiche e contenuti rilevanti, trasformando i semplici lead in clienti fedeli.

Le attività di generazione di lead su LinkedIn non si limitano alla raccolta dei contatti, ma includono anche la costruzione di relazioni di lungo periodo con i potenziali clienti. L’uso strategico degli strumenti pubblicitari di LinkedIn, unito a una solida strategia di content marketing, permette di ottenere risultati significativi e di costruire una base di contatti qualificati per le future azioni di marketing.

Per approfondire puoi leggere il nostro articolo su come generare lead immobiliari su Linkedin.

Leading generation Pay Per Lead immobiliare: i punti da ricordare

  • Il PPL è un modello pubblicitario in cui le agenzie immobiliari pagano solo per i lead qualificati, garantendo un investimento più efficace rispetto ai click o alle impressioni.
  • Questo modello consente di controllare meglio i costi pubblicitari e di ottenere lead di qualità superiore, in quanto hanno già espresso interesse per i servizi immobiliari, aumentando le possibilità di conversione.
  • Alcune piattaforme dedicate al settore immobiliare offrono servizi di PPL. Queste consentono alle agenzie di accedere a lead qualificati in base a criteri specifici (tipo di immobile, posizione, budget).
  • Gli strumenti di stima online e i contenuti di marketing (guide, studi) sono modi efficaci per attirare lead immobiliari tramite PPL.
  • L'utilizzo di canali come Google Lead Form Ads e Facebook Lead Ads rende facile la raccolta di contatti direttamente tramite moduli integrati, senza che l'utente debba lasciare la piattaforma.
  • Questo formato semplifica la generazione di contatti con un modulo integrato nell'annuncio, disponibile su diversi formati di annunci di Google. I contatti possono essere integrati direttamente in un CRM.
  • Gli utenti possono inviare le loro informazioni tramite un modulo integrato nell'annuncio su Facebook e Instagram. I contatti vengono acquisiti rapidamente grazie a moduli precompilati e possono essere esportati in un CRM.

FAQ

Cos'è il Pay Per Lead nel settore immobiliare?

Si tratta di un modello pubblicitario che prevede il pagamento solo per i lead qualificati, ideale per massimizzare il ritorno sull'investimento.

Come posso iniziare a utilizzare la PPL per la mia agenzia?

Definisci i tuoi obiettivi, scegli i canali giusti (Google Ads, Facebook Ads) e crea annunci su misura per il tuo mercato locale.

Quali sono i costi tipici di una campagna Pay Per Lead?

I costi variano a seconda dei canali utilizzati e della qualità dei contatti, ma il vantaggio principale è che si paga solo per i risultati tangibili.

Andrea Lazzo
Andrea Lazzo è nato a Bari nel 1980 e dal 2009 ha lavorato nel campo della SEO per diverse aziende italiane, estere e multinazionali, nel campo finanziario e immobiliare. Si è specializzato nel campo immobiliare in cui opera da oltre 5 anni, con un particolare focus sulle statistiche del mercato immobiliare, sull'estimo e sulle normative vigenti riguardanti le tematiche più comuni. La sua filosofia comprende la creazione di un contenuto realmente utile per l'utente, tale da soddisfare una richiesta di informazioni specifica.
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