Il Pay Per Lead (PPL) si sta affermando come una soluzione efficace per le agenzie immobiliari che desiderano generare lead mirati senza sforare il budget. Ma come funziona questa strategia di lead generation con Pay Per Lead e come si possono ottenere lead immobiliari realmente qualificati utilizzando questo modello?
Il modello Pay Per Lead (PPL) funziona in base a un semplice principio: paghi solo quando ricevi un lead qualificato, cioè un potenziale cliente che ha mostrato un interesse concreto per i tuoi servizi o beni.
Del PPL abbiamo parlato anche nella nostra guida sull'outbound lead generation per l'immobiliare.
In genere, questo lead fornisce i suoi dati di contatto tramite un modulo online, una piattaforma specializzata o in seguito all'interazione con una specifica campagna pubblicitaria. Questo modello ti permette di avere un maggiore controllo sui costi di marketing, perché ogni spesa è direttamente collegata all'ottenimento di un potenziale contatto.
Esistono piattaforme di lead generation specializzate nel settore immobiliare che operano secondo il modello PPL. Queste piattaforme dispongono spesso di una rete di potenziali clienti già interessati ai servizi immobiliari. Ecco come funzionano:
Queste piattaforme ti permettono di accedere a un flusso costante di potenziali clienti (come un database profilato), assicurandoti che ogni potenziale cliente sia potenzialmente interessato ai tuoi servizi.
Per approfondire puoi leggere il nostro articolo su come generare nuovi lead immobiliari in 3 step.
Sebbene la generazione di lead con il Pay Per Lead (PPL) sia spesso offerta da agenzie specializzate, puoi impostare campagne di lead generation e utilizzare strumenti di marketing digitale per massimizzare i ritorni.
Crea dei lead magnet che ti permettano di raccogliere lead dai venditori, ad esempio:
Per approfondire, leggi il nostro articolo sulla generazione di lead inbound per acquisire contatti immobiliari oltre alla nostra guida sul content marketing immobiliare.
Il segreto è promuovere questi lead magnet attraverso i canali più appropriati. Per generare lead immobiliari attraverso un modello Pay Per Lead, è fondamentale puntare su piattaforme che permettano di raccogliere i dati di contatto direttamente dopo che l'utente ha compilato un modulo, come ad esempio una richiesta di preventivo online. Queste piattaforme ti fanno pagare solo quando viene generato un lead. Ecco alcune opzioni efficaci.
Le campagne Google Lead Form sono un formato pubblicitario appositamente studiato per semplificare la generazione di lead online e in tal senso giocano un ruolo fondamentale. Con questo formato, gli utenti possono inviare le loro informazioni direttamente tramite un modulo integrato nell'annuncio, senza dover lasciare la piattaforma di Google. Questo tipo di campagna può essere integrato in diversi formati pubblicitari come Ricerca, Video, Performance Max e Display.
Gli strumenti di Google si presentano quindi ottimali per una strategia di lead generation che consenta di distinguersi rispetto alla maggior parte della concorrenza.
I Facebook Lead Ads sono progettati per semplificare la generazione di contatti su Facebook e Instagram, consentendo agli utenti di inviare le proprie informazioni tramite un modulo integrato direttamente nell'annuncio, senza lasciare la piattaforma.
LinkedIn è uno dei social network più potenti per la lead generation nel settore B2B, grazie alla sua vasta rete di professionisti e aziende. La piattaforma offre strumenti pubblicitari avanzati che consentono di ottimizzare le attività di generazione di lead, creando campagne mirate per raggiungere la giusta buyer persona. Per una strategia efficace di lead generation, è fondamentale comprendere chi sono i potenziali clienti e quali sono le loro esigenze. La creazione di contenuti rilevanti e di valore attraverso il content marketing è essenziale per attrarre e coinvolgere il consumatore finale.
Le campagne di generazione di lead su LinkedIn si basano su form di contatto precompilati che permettono di raccogliere rapidamente informazioni utili sui potenziali clienti, come nome, azienda e indirizzo email. Questa modalità semplifica il processo, poiché gli utenti non devono uscire dalla piattaforma per completare il form, aumentando così la probabilità di conversione. Tra le attività di lead generation su LinkedIn, una delle più efficaci è l’utilizzo di campagne sponsorizzate che mirano a intercettare i bisogni della buyer persona, presentando loro contenuti che rispondono alle loro domande e alle loro esigenze specifiche.
Per una corretta gestione dei lead raccolti, è importante integrare le informazioni con il proprio CRM, in modo da poter seguire e nutrire i contatti fino alla fase di conversione. Questo permette di personalizzare ulteriormente la comunicazione, offrendo al consumatore finale risposte specifiche e contenuti rilevanti, trasformando i semplici lead in clienti fedeli.
Le attività di generazione di lead su LinkedIn non si limitano alla raccolta dei contatti, ma includono anche la costruzione di relazioni di lungo periodo con i potenziali clienti. L’uso strategico degli strumenti pubblicitari di LinkedIn, unito a una solida strategia di content marketing, permette di ottenere risultati significativi e di costruire una base di contatti qualificati per le future azioni di marketing.
Per approfondire puoi leggere il nostro articolo su come generare lead immobiliari su Linkedin.
Si tratta di un modello pubblicitario che prevede il pagamento solo per i lead qualificati, ideale per massimizzare il ritorno sull'investimento.
Definisci i tuoi obiettivi, scegli i canali giusti (Google Ads, Facebook Ads) e crea annunci su misura per il tuo mercato locale.
I costi variano a seconda dei canali utilizzati e della qualità dei contatti, ma il vantaggio principale è che si paga solo per i risultati tangibili.