Lead generation con LinkedIn in 3 step per generare contatti immobiliari

In questo articolo scoprirai come attuare la lead generation con linkedIn, ovvero come acquisire contatti immobiliari di rilievo tramite il famoso social network professionale. Linkedin, con il suo audience professionale e i suoi strumenti di targeting avanzati, rappresenta una piattaforma ideale per raggiungere dei potenziali proprietari venditori di immobili. Preparati a scoprire, quindi, come ottimizzare la tua presenza su Linkedin e come usare Linkedin Ads per generare dei contatti e acquisizioni immobiliari.

Cos'è la lead generation con linkedIn?

La lead generation con LinkedIn è il processo di trovare e acquisire potenziali clienti o contatti interessati ai prodotti o servizi di un'azienda utilizzando LinkedIn come piattaforma. LinkedIn è particolarmente efficace per la lead generation nel contesto B2B (business-to-business), grazie alla sua base di utenti professionali e alle funzionalità mirate che offre.

Ecco come funziona la lead generation su LinkedIn:

1. LinkedIn Ads: LinkedIn offre vari tipi di annunci, tra cui Lead Gen Forms, annunci che includono moduli precompilati per raccogliere dati dei potenziali clienti direttamente sulla piattaforma, facilitando il processo di acquisizione dei contatti.
2. Contenuti e networking: pubblicare contenuti rilevanti e coinvolgenti (come articoli, post e video) può attirare l’attenzione del target. Partecipare attivamente ai gruppi e inviare messaggi personalizzati sono altre strategie efficaci per connettersi con potenziali clienti.
3. LinkedIn Sales Navigator: questo strumento a pagamento offre filtri avanzati per trovare lead altamente qualificati e fornisce raccomandazioni basate sul profilo dei clienti ideali, facilitando la costruzione di una pipeline di contatti.

Linkedin Sales Navigator, uno strumento con cui prendere confidenza

Il LinkedIn Sales Navigator è uno strumento a pagamento offerto da LinkedIn per aiutare i professionisti delle vendite a trovare, connettersi e costruire relazioni con potenziali clienti. È particolarmente utile per il B2B e per chi opera in ambiti in cui è cruciale identificare e raggiungere decisori o profili specifici.

Ecco le principali funzionalità di LinkedIn Sales Navigator:

1. Ricerca Avanzata con Filtri Specifici: Sales Navigator consente di utilizzare filtri avanzati per trovare lead mirati. Si possono filtrare i profili per settore, posizione, azienda, livello di esperienza e altri criteri rilevanti per identificare il pubblico ideale.
2. Suggerimenti di Lead e Account: Basato su algoritmi e sulle preferenze indicate dall'utente, Sales Navigator suggerisce contatti e aziende in linea con il profilo di cliente ideale. Questo rende più semplice la creazione di una pipeline di lead qualificati.
3. Funzionalità di InMail: Sales Navigator offre crediti InMail, permettendo di inviare messaggi privati a persone con cui non si è connessi. Questo è utile per avviare conversazioni dirette con potenziali clienti.
4. Aggiornamenti in Tempo Reale: Lo strumento notifica gli aggiornamenti sui lead, come cambi di ruolo o nuovi collegamenti, così da cogliere l’opportunità di connettersi nel momento più opportuno.  Fai richiesta di collegamento a chi può apportare un valore aggiunto e con chi desideri costruire una rete di contatti utili e professionali. Su ogni richiesta di collegamento in arrivo, valuta personalmente. Cerca di creare delle connessione autentiche e non solo per fare numero.
5. Salvataggio di Lead e Account: Si possono salvare lead e account per monitorare nel tempo le loro attività e sviluppare una strategia di contatto più personalizzata.

LinkedIn Sales Navigator è quindi un potente strumento per chi desidera migliorare la propria strategia di vendita e ampliare il proprio network in modo mirato, costruendo relazioni rilevanti e aumentando le opportunità di conversione.

I 3 passaggi per attuare la lead gen con linkedIn

1. Inizia creando un profilo completo

Per massimizzare le tue chance di lead generation con LinkedIn, il tuo profilo Linkedin deve essere completo, professionale e ottimizzato per attirare l'attenzione dei proprietari venditori. Il primo passo, quindi, è quello di creare un profilo completo e che ti faccia apparire subito professionale ed affidabile. 

1.1 Crea un titolo ad effetto

Assicurati di includere termini chiave come "agente immobiliare" e precisa la tua zona di attività nel tuo titolo. Ad esempio "Agente immobiliare specializzato a Bologna" o "Agenzia immobiliare specializzata a Bologna" (nel caso di agenzia e profilo aziendale). Un titolo ben redatto migliora la tua visibilità nelle ricerche su Linkedin, facilitando così la scoperta del tuo profilo da parte dei potenziali clienti.

1.2 Inserisci una foto profilo professionale: perché c'è chi vuole l'agente che convinca a prima vista

Utilizza una foto di alta qualità in cui sei vestito/a in modo professionale, con uno sfondo neutro. Una foto di sfondo, come un'immagine dell'agenzia o una vista iconica della zona, può rafforzare l'immagine del marchio e sottolineare la tua presenza locale, che è fondamentale per stabilire una prima impressione positiva.

1.3 Scrivi una descrizione dettagliata: come farsi trovare più facilmente

Usa la sezione “Informazioni” per evidenziare i tuoi successi, le tue competenze e le transazioni recenti. Cita esempi concreti, come “Vendita di una proprietà residenziale di lusso a Milano con un tempo medio di consegna di 30 giorni”. Questa sezione deve dimostrare la tua competenza e attirare l'attenzione dei potenziali clienti che sono alla ricerca di agenti esperti.

1.4 Metti in evidenza le raccomandazioni: come generare lead con la propria rete

Oltre a fare richiesta di collegamento, fai anche richiesta di raccomandazioni ai colleghi, ai clienti soddisfatti e ai partner commerciali. Le testimonianze sono una potente prova sociale che rafforza la tua credibilità e fiducia nella competenza. Chiedi ai tuoi contatti di menzionare aspetti specifici del tuo lavoro, come le capacità di negoziazione, la conoscenza del mercato locale, l'esperienza ecc. 

1.5 Offri contenuti multimediali

Includi immagini e video delle tue transazioni più recenti, accompagnata da titoli accattivanti come “Venduto in 1 mese” o “Visita virtuale disponibile”. Questi elementi visivi catturano l'attenzione e consentono ai potenziali clienti di farsi un'idea della tua esperienza e competenza. Includi anche dei link agli annunci di vendita per generare maggiore coinvolgimento.

1.6 Crea del contenuto coinvolgente

Pubblica regolarmente contenuti pertinenti e coinvolgenti, come articoli sulle tendenze del mercato immobiliare, consigli per i venditori o casi di studio di transazioni di successo. L'utilizzo di parole chiave pertinenti nei post aumenterà la visibilità nelle ricerche su LinkedIn e posizionerà il tuo profilo come fonte affidabile di informazioni.

Per approfondire si può consultare il nostro articolo sul content marketing immobiliare.

2. Usa Linkedin Ads

LinkedIn Ads è uno strumento potente per raggiungere un pubblico mirato di venditori proprietari. L'utilizzo di campagne pubblicitarie su LinkedIn consente di generare lead qualificati, rivolgendosi con precisione al tuo pubblico. Ecco come sfruttare LinkedIn Ads per la lead generation:

2.1 Perché LinkedIn è un buon pubblico?

LinkedIn è una piattaforma ideale per rivolgersi ai venditori di immobili, grazie alla sua base di utenti professionali, spesso di età compresa tra i 40 e i 60 anni, che generalmente corrisponde alla fascia di età dei proprietari di immobili. Questo pubblico attivo è più propenso a chiedere consigli professionali, il che lo rende un target ideale per le agenzie immobiliari.

2.2 Come si imposta una campagna LinkedIn Ads? Il Linkedin lead generation form

• Scegli “Generazione di lead” come obiettivo della campagna per acquisire direttamente i dettagli di contatto dei potenziali interessati. Questo è lo strumento con il quale ci si può porre l'obbiettivo di ottenere un flusso costante di lead con LinkedIn. 
• Definisci un preciso targeting geografico basato sul tuo bacino d'utenza per raggiungere i proprietari di case nella tua regione di competenza. Scegli l'area geografica in cui è situata la tua agenzia immobiliare..
• Rivolgiti alla fascia di età compresa tra i 40 e i 60 anni per raggiungere i proprietari di casa più propensi a vendere la loro proprietà. Definire i tuoi buyer personas è fondamentale.
• Utilizza messaggi attraenti e verbi d'azione, come “Stima la tua proprietà in 3 minuti gratuitamente” o “Vendi rapidamente in {città} con i nostri esperti”, per suscitare interesse e incoraggiare l'azione. Queste call-to action ti aiuteranno a ottenere più conversioni.

2.3 Quanto costano le campagne con LinkedIn Ads e tutti i suoi tool?

Il costo di una campagna di generazione lead con LinkedIn Ads può variare notevolmente a seconda di diversi fattori. In generale, il budget minimo consigliato è di circa 50 € al giorno, il che equivale a circa 1.500 € al mese per ottenere risultati apprezzabili.

Questa spesa consente di avviare campagne mira alla generazione di lead o alla promozione del brand all'interno della piattaforma. Tuttavia, per campagne più piccole o locali, si possono ottenere risultati anche con budget inferiori, come 35-40 € al giorno.

Le campagne su LinkedIn tendono ad avere un costo più elevato rispetto ad altre piattaforme social, ma l'investimento può portare a lead di qualità superiore grazie alle opzioni di targeting avanzate. Gestire attentamente il budget e monitorare i risultati è fondamentale per ottimizzare i costi e massimizzare il ritorno sull'investimento.

3. Offrire lead magnet attraenti

I lead magnet sono strumenti efficaci per attrarre lead qualificati su LinkedIn. Ecco alcune idee per massimizzare l'efficacia dei lead magnet:

3.1 Creare e condividere white paper sulle tendenze immobiliari

Crea dei white paper sull'andamento dei prezzi degli immobili nella tua città per informare i proprietari di case in vendita. Per catturare il loro interesse, invita gli utenti a commentare con “Interessato” per ricevere lo studio gratuitamente e ciò ti consentirà di raccogliere contatti qualificati interessati ai suoi servizi.

3.2 Offrire contenuti visivi e attraenti

Utilizza immagini, grafici e altri contenuti visivi nelle tue pubblicazioni per rendere i white paper più attraenti e catturare l'attenzione degli utenti. Le immagini accattivanti aumentano il coinvolgimento e rendono più facile la conversione dei potenziali clienti in contatti qualificati.

3.3 Garantire il coinvolgimento e l'interazione

Rispondi attivamente a tutti i commenti sulle tue pubblicazioni per creare una comunità dinamica e incoraggiare il coinvolgimento. Un dialogo aperto con il tuo pubblico rafforza la tua presenza online e ti posiziona come esperti immobiliari disponibili.

3.4 Utilizzare InMail per la conversione

Una volta identificati i potenziali interessati, utilizza InMail per inviare messaggi diretti e personalizzati per convertirli in clienti. Menziona dettagli specifici relativi alla loro situazione o alle loro esigenze per rendere i tuoi messaggi più pertinenti e convincenti.

• Ottimizza il tuo profilo LinkedIn con parole chiave specifiche per gli immobili.
• Utilizza LinkedIn Ads per rivolgerti efficacemente ai proprietari di immobili in vendita.
• Offri lead magnet interessanti per catturare l'interesse dei potenziali clienti.
• Impegnati attivamente con il tuo pubblico per rafforzare le relazioni e generare lead qualificati.

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