Facebook ads immobiliare: come acquisire immobili con FB

Nel panorama competitivo del mercato immobiliare, i social network rappresentano un canale strategico per espandere il proprio portafoglio di immobili. Tra questi, Facebook Ads si distingue come uno degli strumenti più efficaci per le agenzie immobiliari, grazie alla sua capacità di raggiungere un pubblico targettizzato e generare lead immobiliari qualificati. 

Grazie alla vasta base di utenti e alla sofisticata piattaforma pubblicitaria, Facebook consente alle agenzie immobiliari di creare campagne mirate per entrare in contatto con proprietari di immobili interessati a vendere o affittare. La combinazione di opzioni di targeting avanzato, come località, età, interessi e comportamenti, permette di identificare potenziali clienti con precisione, ottimizzando il ritorno sull’investimento pubblicitario.

Inoltre, con formati di annunci accattivanti – tra cui immagini di qualità, video emozionali e moduli di contatto integrati – è possibile creare un’esperienza utente fluida, in grado di stimolare l’interesse e generare contatti in pochi clic. 

Attraverso Facebook Ads, un’agenzia immobiliare può non solo aumentare la visibilità dei propri servizi, ma anche costruire una presenza digitale solida e competitiva. Questo articolo esplorerà come impostare campagne efficaci, ottimizzare i risultati e acquisire nuovi immobili sfruttando al meglio le potenzialità di Facebook Ads.

Come creare le ads  Facebook per l'agenzia immobiliare

Come pubblicare un annuncio immobiliare su Facebook

Per creare un'inserzione su Facebook, segui questi passaggi:

1. Accedi a Facebook Ads Manager: vai sul Facebook Ads Manager dal tuo account Facebook.
2. Crea una nuova campagna: clicca su "Crea" e scegli l'obiettivo della campagna (es. traffico, conversioni, notorietà del brand).
3. Definisci il target: seleziona il pubblico in base a dati demografici, interessi e comportamenti.
4. Imposta il budget e la durata: scegli quanto spendere e per quanto tempo far durare l'inserzione.
5. Crea l'inserzione: aggiungi immagini o video, scrivi il testo e inserisci il link (se necessario).
6. Conferma e pubblica: rivedi tutti i dettagli e clicca su "Pubblica" per avviare l'inserzione.

Quanto costa la pubblicità con le ads su Facebook?

Il costo delle inserzioni su Facebook varia in base a diversi fattori, come l'obiettivo della campagna, il pubblico target, la concorrenza e la qualità dell'inserzione. In media, il costo per clic (CPC) può andare da 0,10 € a 2 €, mentre il costo per mille impressioni (CPM) può variare tra 5 € e 15 €. È possibile impostare un budget giornaliero o totale a seconda delle proprie esigenze.

L'utilizzo di Facebook Ads per generare lead immobiliari è diventato una strategia essenziale per le agenzie immobiliari che desiderano attirare nuovi clienti. Grazie alle sue capacità di targeting preciso e alla sua enorme portata, Facebook offre una piattaforma ideale per promuovere i tuoi servizi immobiliari e attirare lead qualificati. In questo articolo, illustreremo passo dopo passo come massimizzare i risultati ottenibili con Facebook Ads.

Acquisire immobili con Facebook si può, basta il metodo

Facebook è uno strumento molto efficace per l'acquisizione di immobili poiché sempre più utenti usano questo canale per cercare e vendere immobili. Questo social network ha visto alzare l'età media degli utenti e perciò vi si possono trovare potenziali clienti, della giusta fascia d'età, e con i giusti parametri che corrispondono al target del venditore medio. Come vedremo, esso offre degli strumenti potenti ed efficaci per la creazione di annunci e la profilazione del pubblico, perciò se desideri imparare ad usare facebook ads per l'immobiliare, completa con successo le 5 fasi di cui argomentiamo qui di seguito. 

Fase 1: Completare e ottimizzare il profilo professionale su Facebook

Prima di lanciare una campagna Facebook Ads, è essenziale assicurarsi che la pagina aziendale su Facebook della propria agenzia immobiliare sia perfettamente strutturata e ottimizzata. Una pagina ben costruita è la prima impressione che lascia ai tuoi potenziali clienti. Ecco come massimizzare l'impatto della tua presenza online:

• Dati di contatto completi e aggiornati: assicurati che tutti i tuoi dati di contatto, come indirizzo, numero di telefono e orari di apertura, siano chiaramente visibili e correttamente compilati. Queste informazioni consentono ai potenziali clienti di contattarti facilmente, rafforzando la tua credibilità.
• Immagini di alta qualità: utilizza foto professionali e attraenti delle tue proprietà e del tuo team per evidenziare la tua competenza e umanizzare il tuo marchio. Le immagini di qualità catturano gli occhi degli utenti e li incoraggiano ad esplorare ulteriormente la tua pagina.
• Descrizione chiara dei servizi offerti: scrivi una descrizione precisa e convincente dei servizi immobiliari che offre la tua agenzia immobiliare. Metti in evidenza ciò che ti distingue dalla concorrenza, come la specializzazione in un tipo di immobile o la particolare competenza in una regione. Questo catturerà rapidamente l'interesse dei visitatori.
• Utilizzare gli strumenti di Facebook Business: utilizza gli strumenti analitici di Facebook Business per monitorare le prestazioni della tua pagina. Analizza indicatori come il numero di visualizzazioni, le interazioni e i tassi di coinvolgimento per capire cosa funziona e cosa deve essere migliorato. Una pagina attiva e coinvolgente ha maggiori probabilità di attrarre lead qualificati, soprattutto quando sono esposti alle sue inserzioni.
• Incoraggiare il coinvolgimento: pubblica regolarmente contenuti pertinenti e coinvolgenti, come post sul blog, video di tour virtuali degli immobili o testimonianze di clienti soddisfatti. Rispondi rapidamente ai commenti e ai messaggi per dimostrare che sei reattivo/a e attento/a alle esigenze dei tuoi clienti.

Profilo Facebook o Pagina Facebook?

Per promuovere un’agenzia immobiliare su Facebook, è senza dubbio meglio una pagina Facebook piuttosto che un profilo personale. Ecco perché:

1. Funzionalità di Marketing Avanzate

Le pagine Facebook sono progettate per le attività commerciali e offrono strumenti che un profilo personale non ha. Con una pagina, puoi:

• Creare campagne pubblicitarie mirate tramite Facebook Ads.
• Accedere a statistiche dettagliate (Insights) per monitorare le performance dei tuoi post e delle interazioni.
• Inserire pulsanti specifici come "Contattaci" o "Prenota una consulenza" per facilitare il contatto diretto.

2. Credibilità e Professionalità

Una pagina facebook aziendale trasmette un’immagine professionale e affidabile rispetto a un profilo personale, e questo vale anche per altri social network. Inoltre, permette ai clienti di trovare informazioni utili come l’indirizzo dell’ufficio, gli orari di apertura e i servizi offerti.

3. Gestione dei Contenuti

Con una pagina, puoi:

• Coinvolgere gli utenti attraverso post, foto e video.
• Promuovere immobili con album fotografici, dirette o tour virtuali.
• Programmare contenuti in anticipo per mantenere la presenza costante.

4. Rispetto delle Norme di Facebook

Usare un profilo personale per scopi commerciali va contro le regole di Facebook e può portare alla chiusura del profilo. Le pagine, invece, sono pensate appositamente per attività commerciali.

5. Collaborazione e Team

Con una pagina facebook, puoi aggiungere altri amministratori o editori per gestire i contenuti e le interazioni, facilitando il lavoro in team.

In sintesi, una pagina Facebook è l’opzione migliore per promuovere un’agenzia immobiliare, perché unisce professionalità, strumenti avanzati e conformità alle norme della piattaforma.

Fase 2: determinare l'obiettivo migliore per generare lead immobiliari

Ogni obiettivo della campagna deve essere allineato alle tue priorità strategiche, per garantire che i tuoi sforzi di marketing siano mirati e produttivi.

• Definisci gli obiettivi della campagna: prima di creare un annuncio, poniti la domanda: “Qual è il mio/nostro obiettivo principale?”. Vuoi  aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead qualificati o promuovere una proprietà specifica? A seconda della risposta, scegli l'obiettivo della campagna più appropriato.
• Scegli tra le opzioni di obiettivi offerte da Facebook: Facebook offre un'ampia gamma di obiettivi per le campagne, tra cui “Generazione di lead”, “Traffico”, “Coinvolgimento”, “Conversioni” e così via. Per la generazione di lead immobiliari, l'obiettivo “Lead Generation” è particolarmente efficace, in quanto ti consente di raccogliere i dati di contatto direttamente dagli utenti interessati tramite moduli integrati in Facebook.
• Allinea gli obiettivi con i tuoi KPI: assicurati che gli obiettivi della campagna siano allineati con gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che desideri monitorare, come il costo per lead, il tasso di conversione o il ritorno sull'investimento (ROI). Questo ti permetterà di misurare l'efficacia delle tue campagne e di regolarle in base ai risultati ottenuti.

Fase 3: scegliere il giusto pubblico per la pubblicità per agenzie immobiliari

Il targeting è un fattore chiave di successo per le campagne Facebook Ads. Utilizza le opzioni di targeting avanzato di Facebook per definire criteri specifici come l'età, il sesso, la posizione geografica, gli interessi e persino il comportamento online.

Nella realizzazione di una campgna è fondamentale sfruttare appieno le opzioni di targeting offerte dalla piattaforma. Ecco come puoi utilizzare diversi tipi di targeting per massimizzare l'efficacia delle campagne e raggiungere potenziali clienti qualificati nel settore immobiliare.

1. Pubblico personalizzato, un servizio per sfruttare i contatti Facebook senza Google Ads

Si tratta di pubblici creati a partire dai tuoi dati esistenti, come ad esempio un elenco di contatti, visitatori del tuo sito web o persone che hanno interagito con i tuoi annunci. Ti consentono di fare retargeting su persone che hanno già familiarità con il tuo marchio, aumentando potenzialmente i tassi di conversione.

• Vantaggi: consentono di fare retargeting su persone che hanno già familiarità con il tuo marchio o che hanno già mostrato interesse per i servizi offerti dalla tua agenzia immobiliare. Questo può aumentare significativamente i tassi di conversione, in quanto si rivolge a persone che hanno già familiarità con la tua offerta.
• Come si usa: importa la tua lista di contatti in Facebook, oppure utilizza gli strumenti di Facebook per catturare le interazioni degli utenti con i tuoi contenuti online, come le visite a pagine specifiche o i clic sugli annunci.

2. Pubblico lookalike, di cosa si tratta e perché sfruttarlo in un mercato saturo

Si tratta di pubblici creati da Facebook a partire dai suoi pubblici personalizzati. Un pubblico lookalike si basa sulle caratteristiche dei suoi clienti esistenti, dei visitatori del tuo sito web o degli utenti che hanno interagito con i tuoi contenuti. Questo ti permette di estendere la tua portata mantenendo la qualità del tuo targeting, perché raggiunge persone simili a quelle che hanno già mostrato interesse per la tua attività.

• Vantaggi: questo tipo di targeting ti permette di raggiungere nuove persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai tuoi servizi immobiliari, in quanto condividono le caratteristiche dei tuoi clienti esistenti. Questo aumenta le possibilità di trovare potenziali venditori qualificati.
• Come usarlo: puoi creare un pubblico lookalike dalla tua lista di clienti esistenti, visitatori del sito web o utenti che hanno interagito con i tuoi contenuti. In questo modo estenderai la tua portata, mantenendo un targeting di qualità.

3. Targeting demografico e basato sugli interessi

Il targeting demografico e basato sugli interessi consente di segmentare (classificare) il tuo pubblico in base a criteri specifici come l'età, la posizione, il sesso e gli interessi.

• Vantaggi: consente di raggiungere segmenti specifici della popolazione che hanno maggiori probabilità di essere venditori di immobili, come i proprietari di case in determinate fasce d'età o regioni.
• Come usarlo: nei parametri di targeting della campagna, specificate le aree geografiche strategiche (ad esempio, i quartieri o le città in cui il mercato immobiliare è attivo), i gruppi di età (come quelle che comprendono coloro che probabilmente desiderano mettere la propria casa in vendita) e gli interessi legati alla proprietà o alle attività legate alla proprietà.

4. Targeting comportamentale, l'importanza del comportamento del pubblico target nell'annuncio

Il targeting comportamentale è una tecnica avanzata che consente di indirizzare gli utenti in base alle loro azioni passate, come l'utilizzo di applicazioni immobiliari, la partecipazione a eventi immobiliari o altri comportamenti online che indicano un interesse per il settore immobiliare.

• Vantaggi: altamente accurato, questo targeting permette di raggiungere persone già interessate all'acquisto, alla vendita o alla ricerca di immobili, il che può portare a tassi di conversione più elevati.
• Come si usa: configura la tua campagna per indirizzare comportamenti specifici relativi all'immobiliare, come l'uso recente di applicazioni di confronto dei prezzi delle case o la ricerca di informazioni sul trasloco.

5. Coinvolgimento su Facebook (Meta) di chi vuol vendere casa

Il targeting basato sull'engagement su Facebook si rivolge agli utenti che hanno interagito con i contenuti legati all'immobiliare su Facebook, come quelli che hanno messo “mi piace”, commentato o condiviso i post della tua pagina o di pagine simili.

• Vantaggi: consente di ritargettizzare gli utenti che hanno già una certa familiarità o interesse per i tuoi contenuti, aumentando la probabilità che rispondano positivamente ai tuoi annunci su Facebook
• Come si usa: utilizza lo strumento di creazione del pubblico di Facebook per identificare gli utenti che hanno interagito con specifici post immobiliari sulla tua pagina o su altre pagine pertinenti. Quindi configura i tuoi annunci per indirizzare questi utenti con chiari inviti all'azione, come la registrazione per un preventivo gratuito o la visualizzazione di un elenco di case in vendita.

Fase 4: eseguire test per ottimizzare le campagne per la lead generation

Per massimizzare l'efficacia delle campagne Facebook Ads, è essenziale eseguire test A/B, un metodo che consente di confrontare diverse versioni dei tuoi annunci su Facebook e di identificare quelle che funzionano meglio. I test A/B comportano la creazione di diverse varianti della stessa inserzione con lievi modifiche (che si tratti di immagini, titoli, descrizioni, inviti all'azione o parametri di targeting). Ogni variante viene poi testata su un campione del tuo pubblico per determinare quale genera il maggior coinvolgimento o conversioni.

• Testa diversi formati di annunci: prova diversi formati di annunci, come annunci con immagini singole, video, caroselli o annunci dinamici. Ad esempio, prova il formato “lead gen” di Facebook Ads, che consente di acquisire informazioni di contatto direttamente dai potenziali clienti senza che questi debbano lasciare Facebook. Questo formato è particolarmente efficace perché riduce l'attrito nel percorso dell'utente, aumentando così le possibilità di conversione.
• Personalizza i moduli di acquisizione di contatti: utilizza il formato “lead gen” per personalizzare i moduli ponendo domande specifiche che ti aiuteranno a qualificare i contatti fin dal primo contatto. Poni domande sul tipo di casa in vendita, sul prezzo di vendita previsto o sulla posizione. Questa strategia ti consentirà di raccogliere informazioni rilevanti e di perfezionare il processo di follow-up in base alle risposte ricevute.
• Varia le immagini e i messaggi: cambia le immagini e i messaggi dei tuoi annunci per vedere quali catturano maggiormente l'attenzione del tuo pubblico target. Allo stesso modo, provate messaggi diversi, come frasi di invito all'azione dirette (“Ci contatti per un preventivo gratuito”) rispetto ad approcci più sottili (“Scopra come possiamo aiutarla a vendere la sua casa più velocemente”).
• Analizza i risultati per regolare le tue campagne: una volta completati i test, analizza i dati per determinare quali varianti di annunci hanno generato il miglior ritorno. Utilizza queste informazioni per perfezionare la tua strategia, destinando un budget maggiore agli annunci più performanti e ottimizzando quelli meno efficaci. Ripeti questo processo regolarmente per migliorare continuamente il tuo ritorno sull'investimento (ROI).

Fase 5: Monitorare e ottimizzare le campagne di advertising in tempo reale

Monitorare le prestazioni delle tue campagne in tempo reale è fondamentale per garantirne il successo e ottimizzare continuamente gli sforzi di marketing. Facebook Ads Manager offre solidi strumenti di analisi che consentono di monitorare una gamma completa di indicatori chiave di prestazione (KPI).

• Monitoraggio dei KPI: i principali KPI da monitorare includono il costo per lead (CPL), il tasso di click-through (CTR), il tasso di conversione e il costo per acquisizione (CPA). Questi indicatori le daranno un'idea chiara dell'efficacia dei tuoi annunci e della qualità del tuo targeting.
• Adattare in base ai risultati: in base alla performance di ogni annuncio, apporta modifiche in tempo reale per massimizzare i risultati. Se un annuncio specifico mostra un basso tasso di clic o un alto costo per lead, considera la possibilità di modificare la grafica, di adattare il testo o di affinare il target. Al contrario, se una campagna ha un buon rendimento, potreste decidere di aumentare il budget per massimizzarne l'impatto.
• Utilizzare l'ottimizzazione automatica: approfitta delle opzioni di ottimizzazione automatica di Facebook per regolare le tue campagne in linea con gli obiettivi definiti. Ad esempio, Facebook può regolare automaticamente le offerte per massimizzare le conversioni in base al budget giornaliero che hai impostato.
• Reporting regolare e analisi approfondita: istituisci un programma di reporting regolare per analizzare le prestazioni delle tue campagne e identificare le tendenze emergenti. Osservando attentamente i report, sarai in grado di capire non solo quali tipi di contenuti o formati funzionano meglio, ma anche quali segmenti di pubblico sono più reattivi.

Dove mettere un annuncio immobiliare su facebook? 

Facebook offre una serie di opzioni per posizionare i tuoi annunci immobiliari in modo strategico, raggiungendo il pubblico giusto al momento giusto. Con la sua piattaforma pubblicitaria intuitiva, puoi scegliere diversi posizionamenti per massimizzare la visibilità e l'efficacia dei tuoi annunci.

Tra le opzioni più comuni troviamo:

• Feed di Facebook: Il posizionamento più visibile e coinvolgente. Gli annunci appaiono direttamente nel feed degli utenti, integrandosi perfettamente con i loro contenuti abituali.
• Feed di Instagram: Ideale per raggiungere un pubblico più giovane o per mostrare immobili di lusso con immagini di alta qualità e video emozionali.
• Facebook Stories e Instagram Stories: Annunci a schermo intero, perfetti per contenuti brevi e impattanti, che catturano l'attenzione in pochi secondi.
• Marketplace di Facebook: Uno spazio dedicato per chi cerca o offre immobili, dove i tuoi annunci possono comparire direttamente tra le inserzioni di vendita o affitto.
• Audience Network: Estende la visibilità dei tuoi annunci al di fuori di Facebook, su siti web e app partner.

Con la giusta strategia, puoi sfruttare questi posizionamenti per catturare l’attenzione di proprietari e acquirenti, aumentando le probabilità di acquisire nuovi immobili.

Per approfondire, leggi il nostro articolo con numerose idee da usare su Facebook per l'agenzia immobiliare.

Cos'è il remarketing su facebook?

Il remarketing su Facebook è una strategia pubblicitaria che consente di mostrare annunci mirati a utenti che hanno già interagito con il tuo sito web, app o pagina Facebook, ma che non hanno completato un'azione desiderata (ad esempio, richiedere informazioni su un immobile o prenotare una visita).

Come funziona il Remarketing su Facebook?

1. Pixel di Facebook:
   • Il Pixel è un codice che si installa sul tuo sito web per tracciare le azioni degli utenti, come visite a specifiche pagine o clic su determinati pulsanti.
   • Quando un utente visita il tuo sito, il Pixel raccoglie i dati e li associa al loro account Facebook.
2. Creazione di Pubblici Personalizzati:
   • Grazie ai dati raccolti dal Pixel, puoi creare un pubblico personalizzato di utenti che:
     • Hanno visitato il tuo sito.
     • Hanno visualizzato una pagina specifica (es. "Appartamenti in vendita").
     • Hanno aggiunto un prodotto al carrello (se hai un sito con immobili prenotabili) ma non hanno completato la transazione.
3. Annunci Personalizzati:
   • Puoi creare annunci su misura per riconquistare questi utenti. Ad esempio:
     • "Hai visto i nostri appartamenti in centro? Scopri le ultime offerte!"
     • "Non perdere l’opportunità di visitare la casa dei tuoi sogni!"

Perché è utile il Remarketing su Facebook?

• Aumenta le conversioni: gli utenti che hanno già mostrato interesse per i tuoi servizi o immobili sono più propensi a completare l’azione desiderata.
• Riduce i costi pubblicitari: Raggiungere utenti qualificati è più efficace e meno costoso rispetto a cercare un pubblico nuovo da zero.
• Personalizza il messaggio: con il remarketing su Facebook puoi adattare l’annuncio in base al comportamento dell’utente, rendendolo più rilevante e convincente.

Il remarketing su Facebook è uno strumento potente per il settore immobiliare, consentendo di trasformare semplici visitatori in potenziali clienti e, infine, in clienti effettivi.