Facebook rimane uno dei canali più interessanti per il marketing online dei professionisti dell’immobiliare, poiché consente una comunicazione mirata e personalizzata. Questa guida ti fornirà strategie e idee creative di pubblicazione per Facebook nell’immobiliare, per rafforzare la tua agenzia immobiliare sul celebre social network, aiutandovi a coinvolgere il tuo pubblico e aumentare la tua visibilità sul mercato italiano.
Essere presenti su Facebook con una pagina dedicata alla propria agenzia è fondamentale in un'epoca in cui i social network rappresentano uno dei principali strumenti di comunicazione e marketing. Facebook, con i suoi miliardi di utenti attivi, offre un’opportunità unica per raggiungere un pubblico vasto e diversificato, garantendo visibilità e interazione diretta con potenziali clienti.
Una pagina Facebook ben curata permette di trasmettere professionalità e affidabilità, elementi essenziali soprattutto nel settore immobiliare, dove la fiducia gioca un ruolo cruciale. Grazie ai contenuti visivi, come immagini e video di case in vendita o in affitto, è possibile catturare immediatamente l’attenzione degli utenti e fornire un’anteprima tangibile del valore offerto dall'agenzia.
Oltre alla presentazione degli immobili, Facebook consente di raccontare la propria storia e i valori aziendali, creando un legame più profondo con il pubblico. Attraverso post regolari, si possono condividere aggiornamenti sul mercato immobiliare, consigli utili per chi cerca casa o desidera vendere, e testimonianze di clienti soddisfatti, costruendo così una reputazione solida.
Ma non si tratta solo di essere visibili. Facebook permette di dialogare direttamente con i propri follower tramite i commenti o la chat di Messenger, instaurando un rapporto personale e dimostrando disponibilità e attenzione. Questo livello di interazione può fare la differenza, trasformando un semplice interessato in un cliente fidelizzato.
Investire in pubblicità su Facebook amplifica la portata della propria presenza, consentendo di raggiungere specifiche nicchie di mercato. Le campagne mirate possono attirare l’attenzione di acquirenti o affittuari in cerca di determinate soluzioni abitative, incrementando le probabilità di successo.
In un mondo sempre più connesso, essere attivi su Facebook non è più un’opzione, ma una necessità per chi vuole distinguersi e crescere nel settore immobiliare.
Investi in foto di alta qualità per catturare l’essenza di ciascuna proprietà. Delle foto nitide e ben illuminate aumentano il coinvolgimento e attirano più visualizzazioni. Associa queste immagini a delle descrizioni dettagliate che mettano in evidenza i vantaggi della proprietà. Assicurati di menzionare degli elementi chiave come la posizione, la prossimità dei servizi e le particolarità architettoniche.
Usa gli strumenti di targeting di Facebook per dirigere i tuoi annunci verso dei segmenti di mercato specifici. Ad esempio, se hai una lista di proprietà a Roma, mira ai potenziali venditori residenti in questa zona o a chi mostra un interesse per la vendita in questa zona. Questo è uno dei trucchi del mestiere che accresce l’efficacia dei tuoi annunci e li rende pertinenti per un pubblico localizzato: ciò può aumentare significativamente il tasso di risposta e interazione.
Pubblicare un annuncio immobiliare su Facebook è diventato uno dei metodi più efficaci per raggiungere un pubblico ampio e interessato, grazie alla capacità del social network di connettere persone in cerca di immobili con le offerte giuste. Non si tratta solo di condividere un contenuto, ma di costruire un annuncio capace di attirare l’attenzione e generare interazioni, sfruttando le potenzialità della piattaforma.
Il primo passo è creare un contenuto accattivante che valorizzi la proprietà. Le immagini e i video sono fondamentali: devono essere di alta qualità e mostrare gli aspetti migliori dell’immobile, come spazi luminosi, finiture moderne o un giardino curato. Facebook premia i contenuti visivi ben realizzati, rendendoli più visibili nel feed degli utenti. Anche il testo che accompagna le immagini gioca un ruolo cruciale: deve essere chiaro, conciso e in grado di suscitare interesse. Dettagli come il prezzo, la posizione e le caratteristiche principali devono essere subito evidenti, mentre una call to action efficace – come “Contattaci per maggiori informazioni” – può spingere l’utente a fare il passo successivo.
Facebook offre anche strumenti avanzati, come i gruppi tematici dedicati al mercato immobiliare o ai quartieri specifici. Pubblicare annunci in questi spazi mirati permette di raggiungere persone già interessate, aumentando le probabilità di successo. Allo stesso modo, la sezione Marketplace è un luogo ideale per caricare i propri annunci, rendendoli visibili a chi cerca attivamente immobili nella zona desiderata.
Per chi vuole massimizzare la visibilità del proprio annuncio, le inserzioni sponsorizzate su questa piattaforma rappresentano un investimento strategico. Con la possibilità di definire il pubblico in base a parametri come età, interessi e posizione geografica, Facebook permette di mostrare l’annuncio esattamente alle persone più rilevanti, riducendo la dispersione e aumentando il ritorno sull’investimento.
Pubblicare un annuncio immobiliare su Facebook (es. dell'agenzia o di case in vendita) non è solo un modo per promuovere una proprietà, ma una strategia per connettersi in modo diretto e immediato con chi cerca una casa, sfruttando l’enorme potenziale di una piattaforma che fa della connessione il suo punto di forza.
Per approfondire in modo specifico e dettagliato, leggi la nostra guida su facebook ads immobiliare.
Il remarketing su Facebook è una strategia di marketing digitale che permette di raggiungere, con annunci mirati, le persone che hanno già interagito in qualche modo con la tua attività, come visitato il tuo sito web, guardato un video o interagito con la tua pagina Facebook o Instagram. È uno strumento potente per mantenere il contatto con un pubblico che ha mostrato interesse, aumentando le possibilità di convertirlo in clienti.
Per capire come funziona il remarketing su Facebook occorre sapere che Facebook utilizza il Pixel di Facebook, un codice che puoi installare sul tuo sito web, per tracciare le azioni degli utenti. Ad esempio, se qualcuno visita una pagina di un immobile in vendita sul tuo sito ma non compie alcuna azione (come contattarti o prenotare una visita), il Pixel registra questa visita. Grazie a questo dato, puoi creare una campagna pubblicitaria mirata rivolta proprio a quel segmento di utenti.
Ma cosa rende così efficace il remarketing su Facebook? Il remarketing su Facebook si basa sul principio che gli utenti che hanno già mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio sono più propensi a convertirsi in clienti. Spesso, le persone non completano un’azione al primo contatto; potrebbero aver bisogno di più tempo o di un ulteriore incentivo. Con il remarketing, puoi restare nella mente dei potenziali clienti, aumentando la possibilità che ritornino e completino un acquisto o un'altra azione desiderata.
Spesso si confonde il remarketing con il retargeting, perciò per terminare questo punto andiamo a sottolineare le piccole ma importanti differenze tra il remarketing su facebook e il retargeting. Lo facciamo con questa tabella.
| Caratteristica | Remarketing | Retargeting |
| Metodo | Email o comunicazioni dirette | Annunci pubblicitari online |
| Dati Utilizzati | Liste di contatti (email, CRM) | Cookie o Pixel di tracciamento |
| Canale principale | Email, SMS | Facebook, Google Ads, reti display |
| Obietttivo principale | Riconnettersi con lead e clienti | Riprendere utenti che hanno interagito online |
Le testimonianze dei clienti hanno un valore inestimabile per instaurare un senso di fiducia e la credibilità tra i tuoi potenziali clienti. Incoraggia i tuoi clienti soddisfatti a condividere le proprie esperienze in video, poiché ciò consente di aggiungere una dimensione personale e autentica alle loro storie. In alternativa, anche delle testimonianze scritte accompagnate dalle foto dei clienti o delle proprietà possono essere efficaci. Queste testimonianze possono essere condivise non solo sulla tua bacheca di Facebook ma anche nelle tue newsletter (che invierai ad ogni indirizzo email dei potenziali clienti) e sul tuo sito web.
Pensa al format da utilizzare per le testimonianze, per fare in modo che catturino l’attenzione. Ad esempio, un breve video di testimonianze può essere editato in modo tale da mettere in luce i punti principali dell’esperienza del cliente, mentre una citazione efficace può essere sovrapposta ad un’immagine accattivante dell’immobile in questione. Usa delle immagini e delle animazioni leggere per dare vita alle testimonianze e renderle più coinvolgenti. Se e quando possibile, usare testimonianze con un volto umano.
Pubblica delle guide pratiche che rispondano alle domande frequenti degli acquirenti e dei venditori in Italia. Ad esempio, crea un post su “I 10 fattori principali da considerare prima di fissare il tuo prezzo di vendita in Italia”. Queste guide possono aiutare a navigare nel mercato immobiliare e a prendere delle decisioni consapevoli. Allo stesso tempo, queste consentono di presentare la tua agenzia come una fonte autorevole per dei consigli affidabili.
Offri delle checklist scaricabili o condivisibili direttamente su Facebook. Ad esempio, una checklist per chi acquista la prima casa può includere dei punti da verificare nel momento delle visite alle proprietà, dei promemoria per i passaggi amministrativi, e dei consigli di negoziazione dei prezzi. Questi strumenti pratici sono molto apprezzati e possono incoraggiare l’utente a interagire col tuo contenuto e ritornare sulla tua pagina per ottenere più informazioni.
Pubblica con regolarità delle analisi sulle tendenze attuali del mercato immobiliare italiano, con delle variazioni di prezzo, degli approfondimenti sulle zone in sviluppo e le fluttuazioni della domanda, con dati il più possibile aggiornati. Usa delle immagini, grafici e delle heat map e dei confronti anno per anno, per rendere l’informazione più accessibile. Mettere in evidenza questi dati aiuta i tuoi follower a comprendere i movimenti del mercato e il momento giusto per acquistare o vendere.
Spiega chiaramente come le tendenze di mercato possano influenzare le strategie d’acquisto o di vendita. Ad esempio, se il mercato è in crescita, consiglia di non aspettare troppo tempo per mettere il proprio bene immobiliare sul mercato. Per gli acquirenti, offri dei consigli su come trovare dei buoni affari in un mercato competitivo. Queste informazioni preziose aiuteranno i tuoi follower a prendere delle decisioni consapevoli.
Usa le ultime tecnologie di visita virtuale per offrire delle visite immersive e coinvolgenti delle proprietà per le quali hai ricevuto il mandato. Ciò consente agli acquirenti potenziali di farsi un’idea precisa della proprietà prima ancora di visitarla di persona, e ciò può essere particolarmente utile per i clienti internazionali o per coloro che sono lontani. Condividi queste visite su Facebook per coinvolgere ulteriormente il tuo pubblico.
Crea delle gallerie fotografiche che mostrino delle idee innovative di design e decorazione d’interni. Queste immagini possono ispirare i tuoi follower e mostrare loro cosa potrebbero realizzare all’interno dei propri spazi. Includi delle descrizioni di elementi di design e dei link verso gli articoli presentati per facilitare l’interazione e il coinvolgimento.
Metti in evidenza gli eventi locali ai quali la tua agenzia partecipa o organizza. Che si tratti di fiere dell’immobiliare, dei seminari sull’acquisto di immobili o delle iniziative di beneficenza, condividere tali eventi mostra che la tua agenzia è inserita nella comunità e si preoccupa del suo ambiente.
Descrivi gli eventi della comunità o le squadre locali che la tua agenzia sponsorizza. Spiega perché queste collaborazioni sono importanti per la tua agenzia e come contribuiscono a migliorare la comunità. Questo rafforza l’immagine del tuo brand e dimostra che investi nella stabilità e prosperità della tua zona.
Pubblica dei sondaggi per rivolgere ai tuoi follower domande su diversi argomenti, come le loro preferenze in materia di proprietà immobiliari, le loro esperienze di acquisto, o le loro recensioni sulle questioni immobiliari attuali. Questi sondaggi possono fornire dei dati preziosi sui tuoi follower, ma anche aumentare il coinvolgimento facendoli partecipare attivamente alla tua pagina.
Poni delle domande aperte per incoraggiare i tuoi follower e visitatori a condividere le loro opinioni ed esperienze. Ad esempio, domanda loro ciò che cercano in una casa ideale o quali sono le loro priorità nella scelta di un quartiere. Ciò può stimolare delle discussioni animate e fornire degli approfondimenti supplementari sulle preferenze dei tuoi potenziali clienti.
Condividi i successi della tua agenzia attraverso dei post dettagliati che mostrano delle immagini “prima e dopo” delle proprietà, le testimonianze di clienti soddisfatti e le problematiche affrontate durante le transazioni. Queste citazioni possono includere delle ristrutturazioni importanti, delle vendite record o delle transazioni complesse portate a termine grazie all’esperienza del tuo team.
Metti in evidenza i premi e i riconoscimenti che la tua agenzia ha ricevuto. Che sia per l’eccellenza nel servizio clienti, per i risultati innovativi nel marketing immobiliare o per il contributo alla comunità, condividere questi successi rafforza la credibilità e l’immagine del marchio della tua agenzia. Usa delle immagini attraenti come dei trofei, certificati o delle foto di cerimonie di premiazione per illustrare tali successi.
A tal proposito, consulta la nostra guida sul marketing immobiliare online.
Informa i tuoi follower sulle diverse opzioni di finanziamento immobiliare disponibili in Italia, come le ipoteche a tasso fisso o variabile, oppure sugli aiuti governativi per chi acquista la prima casa. Crea delle guide dettagliate che spiegano i vantaggi e gli inconvenienti di ciascuna opzione, le condizioni di idoneità e come procedere per ottenerle. Ciò può includere delle collaborazioni con esperti finanziari per fornire dei consigli precisi ed affidabili.
Fornisci dei consigli strategici su come investire nel mercato immobiliare italiano (es. "la strategia vincente per investire in immobili nel quartiere x di Milano). Scegli argomenti come le migliori tipologie di proprietà per investire, le zone con il potenziale di crescita più alto, e le trappole da evitare. Dei casi studio sugli investimenti di successo può essere allo stesso modo condiviso per illustrare questi punti e donare degli esempi concreti.
Offri uno sguardo dietro le quinte delle attività quotidiane della tua agenzia attraverso video o serie di foto dell'ufficio e degli agenti immobiliari in azione. Mostra in che modo il tuo team di agenti immobiliari lavora insieme ai progetti, le discussioni durante le riunioni o anche i momenti di relax, per “umanizzare” il tuo marchio e creare un legame empatico con i tuoi follower.
Presenta i membri principali del tuo team, il loro ruolo all'interno dell'agenzia e le loro competenze. Crea profili dettagliati con foto, interviste video e storie personali che mostrino la loro passione per il settore immobiliare e il loro impegno nei confronti dei clienti. Mettere in evidenza il tuo team non solo valorizza i tuoi dipendenti, ma aumenta anche la fiducia dei potenziali clienti nella tua agenzia.
Lancia una serie settimanale di sessioni di domande e risposte in diretta sulla tua pagina Facebook, dove risponderai alle domande dei follower e visitatori in tempo reale. Questa interazione diretta è un'ottima occasione per dimostrare la tua competenza immobiliare e aiutare i clienti con consigli personalizzati. Incoraggia i tuoi follower a inviare le loro domande in anticipo per una sessione più strutturata e prepara risposte dettagliate per massimizzare l'utilità di ogni sessione. Ovviamente, occorre farsi aiutare dagli agenti immobiliari del proprio team.
Programma queste sessioni su base regolare, ad esempio ogni mercoledì ad un orario a voi confacente, in modo che il tuo pubblico sappia quando aspettarsi una consulenza dal vivo. Annuncia ogni sessione con qualche giorno di anticipo con un post teaser che dia una panoramica degli argomenti che verranno trattati. In questo modo si crea un'anticipazione e si aumenta la partecipazione.
Utilizza immagini molto attraenti per accompagnare le citazioni sul tema dell'abitare. Scegli immagini di case accoglienti, stanze ben arredate o paesaggi rilassanti che amplificano il messaggio della citazione. Questi post possono fungere da piacevole pausa visiva sulla tua pagina, aumentando il coinvolgimento grazie alla loro bellezza e al loro impatto emotivo.
Scegli citazioni che parlino di comfort, sicurezza, gioia di tornare a casa o realizzazione personale attraverso l'abitare. Pensieri di architetti famosi, interior designer o anche proverbi popolari possono risuonare con il tuo pubblico e ispirare una connessione più profonda con il concetto di casa (o per meglio dire, “casa dolce casa”).
Fornisci delle checklist (delle “liste di controllo”) dettagliate che guidino i tuoi follower in ogni fase del trasloco. Le checklist comprenderanno consigli sull'imballaggio, la selezione degli oggetti da traslocare, la notifica ai servizi essenziali e la preparazione della nuova casa. Rendi queste checklist scaricabili in formato PDF o infografico e condividile direttamente su Facebook.
Includi testimonianze di clienti che hanno portato a termine con successo il loro trasloco grazie ai tuoi consigli. Condividi le loro storie e le loro foto per illustrare come applicare le checklist in situazioni reali. Queste testimonianze aggiungono un livello di validazione sociale e dimostrano l'efficacia pratica dei tuoi consigli, aumentando la fiducia e il coinvolgimento nel tuo marchio.
Condividi una serie di foto o video d'effetto che mostrino il prima e il dopo dei progetti di ristrutturazione realizzati dalla tua agenzia. Queste vetrine devono evidenziare la qualità del lavoro e l'impatto di una buona ristrutturazione sul valore di un immobile. Puoi includere una varietà di progetti, da piccoli miglioramenti estetici a ristrutturazioni complete, per mostrare la gamma di servizi che la tua agenzia può offrire.
Accompagna ogni vetrina con consigli pratici utilizzati durante i progetti. Ad esempio, consigli sulla scelta dei materiali, sulla gestione del budget o su tecniche specifiche per migliorare l'efficienza energetica delle abitazioni. Questi consigli non solo aggiungono valore alla tua esperienza, ma aiutano anche i proprietari di casa a prendere in considerazione progetti simili per le loro proprietà.
Evidenzia le caratteristiche uniche e le storie originali dei quartieri in cui hai case in vendita. Ciò può includere storia architettonica, aneddoti locali o profili di commercianti e residenti influenti. Presentando i quartieri sotto una luce unica e personale, si crea un legame emotivo che può attrarre i potenziali acquirenti.
Incoraggia la tua agenzia e i tuoi follower a partecipare agli eventi della comunità. Condividi informazioni su festival locali, progetti di riqualificazione o iniziative di beneficenza. Mostrare il tuo impegno nello sviluppo della comunità può creare fiducia nel tuo marchio e incoraggiare l'interazione locale.
Pubblica interviste con esperti del settore immobiliare per condividere consigli e prospettive diverse. Questi esperti possono essere architetti, urbanisti, interior designer o finanziatori immobiliari. Utilizza formati coinvolgenti come brevi video, podcast o articoli scritti.
Assicurati di trattare un'ampia gamma di argomenti rilevanti per il settore immobiliare. Ad esempio, consigli sull'acquisto della prima casa, le ultime tendenze dell'interior design, strategie per massimizzare i rendimenti degli investimenti immobiliari o spiegazioni sugli sviluppi legislativi che interessano il settore. Ogni intervista deve offrire informazioni preziose che possano aiutare i clienti a prendere decisioni informate.
Presenta le ultime tendenze dell'interior design attraverso articoli, video o gallerie fotografiche. Mostra come elementi quali i colori vivaci, il design minimalista e le tecnologie ecologiche vengono utilizzati negli interni moderni. Evidenzia esempi di trasformazioni immobiliari che illustrino l'applicazione di queste tendenze.
Spiega come queste tendenze possono essere integrate in diversi tipi di immobili, dagli appartamenti in città alle grandi residenze in periferia. Offri consigli sulla scelta dei materiali, sull'ottimizzazione degli spazi e sul bilanciamento tra estetica e funzionalità. Puoi anche fornire guide passo-passo per progetti DIY (Do It Yourself) che permettono ai proprietari di casa di aggiungere tocchi moderni ai loro interni senza grandi investimenti.
Presenta i servizi aggiuntivi offerti dai tuoi partner, come le ditte di traslochi, gli arredatori o gli avvocati immobiliari. Spiega come questi servizi possono facilitare l'acquisto, la vendita o la ristrutturazione di un immobile. Utilizzatcasi di studio o testimonianze per mostrare i vantaggi concreti di queste partnership per i clienti.
Mostra come queste partnership arricchiscano la tua offerta immobiliare e aggiungano valore ai tuoi servizi. Parla di come la collaborazione con partner di fiducia possa semplificare il processo immobiliare per i tuoi clienti, dalla valutazione iniziale al completamento della vendita. Evidenzia l'aspetto collaborativo e integrato della tua rete, rafforzando la percezione della tua agenzia come risorsa completa.
Crea quiz interattivi su fatti immobiliari o indovinelli su proprietà famose. Questi quiz possono riguardare la conoscenza del diritto immobiliare, fatti storici su edifici iconici o consigli pratici sulla proprietà. Utilizza formati visivi accattivanti ed elementi interattivi per rendere questi quiz informativi e divertenti.
Utilizza i risultati dei quiz per avviare una conversazione con i tuoi follower. Ad esempio, discuti le risposte corrette e spiega perché alcune risposte sono sbagliate o meno ideali. Incoraggia i partecipanti a condividere i loro punteggi e a sfidare i loro amici, aumentando l'interazione sulla tua pagina e ampliando la tua portata. I quiz possono anche essere utilizzati come barometro per misurare la comprensione degli argomenti immobiliari da parte dei tuoi follower, aiutandovi a modificare i tuoi contenuti futuri.
Per aumentare il coinvolgimento (engagement), utilizza immagini accattivanti, poni domande aperte, crea sondaggi e rispondi rapidamente ai commenti. Anche l'organizzazione di concorsi o omaggi può stimolare l'interazione con il pubblico.
Puoi misurare l'efficacia delle visite virtuali monitorando il numero di visite virtuali che si convertono in visite reali e vendite. È inoltre possibile utilizzare strumenti analitici per monitorare il tempo trascorso per ogni visita e il tasso di interazione con le caratteristiche interattive della visita.
