SEO locale per l'agenzia immobiliare: 7 passi per posizionarti nella tua zona

La SEO locale è diventata un pilastro fondamentale per tutte le agenzie immobiliari che cercano di distinguersi nel mercato della propria zona. Una strategia di posizionamento locale sui motori di ricerca tramite una local SEO ben rodata ti assicura di apparire tra le prime scelte quando dei potenziali clienti cercano un’agenzia immobiliare nella tua zona, trasformando in tal modo il tuo sito web in un potente strumento di generazione di contatti.

Cosa si intende per SEO?

La Search Engine Optimization è, tradotta, l'ottimizzazione per i motori di ricerca. Con la SEO si ottimizzano i contenuti di un sito web al fine di farlo apparire tra i primi risultati dei motori di ricerca una volta che un utente ricerchi determinate parole chiave pertinenti ai servizi offerti dal sito. Tra le tecniche principali della SEO vi è la creazione di contenuti che possano potenzialmente interessare a chi cerca determinati argomenti, prodotti o servizi.

Cos’è la local SEO optimization? A cosa serve?

La local SEO, in italiano SEO locale, è la tecnica di ottimizzazione della tua presenza sui motori di ricerca, per figurare tra i primi risultati di ricerca geolocalizzati. Si tratta di un mezzo efficace per raggiungere i clienti all’interno di zone specifiche, che consente alla tua agenzia immobiliare di essere visibile nella zona precisa in cui i potenziali clienti cercano attivamente di vendere, affittare, acquistare o stimare dei beni immobiliari con un'agenzia.

Perché attuare una strategia di SEO locale per l’agenzia immobiliare?

La local SEO è essenziale per tutte le agenzie immobiliari che cercano di ottenere il massimo impatto su un mercato specifico (es. uno specifico quartiere o una città). Qui di seguito elenchiamo i motivi per i quali la SEO locale dovrebbe essere una priorità nella tua strategia di marketing digitale:

1. Aumento della visibilità: la local SEO aiuta la tua agenzia ad apparire tra i risultati di ricerca nel momento in cui i potenziali clienti locali cercano un’agenzia immobiliare nella tua zona. Questo aumenta significativamente la tua visibilità e le tue chance di attirare dei potenziali clienti.
2. Traffico qualificato: puntando su delle parole chiave geo-specifiche, attirerai un traffico più qualificato verso il tuo sito web. Gli utenti che effettuano delle ricerche locali sono spesso in fase più avanzata all’interno del ciclo di acquisto e ciò significa che offrono più probabilità di essere convertiti in clienti reali.
3. Vantaggio competitivo: ottimizzando il tuo sito per il posizionamento SEO locale, puoi sorpassare i concorrenti che non curano questa dimensione nella loro strategia di marketing immobiliare. Questo ti offre un vantaggio all’interno di un mercato competitivo e può essere decisivo per catturare una parte di mercato locale importante.
4. Legame con la comunità: la local SEO consente non solo di promuovere le tue proprietà ma anche di mettere in mostra il tuo impegno e la tua conoscenza della comunità locale. Questo rinforza la fiducia e la fedeltà dei tuoi clienti, elementi decisivi per un’agenzia immobiliare.

Come migliorare il tuo posizionamento SEO locale?

1. Ottimizza il tuo sito web per il posizionamento locale e fatti trovare su Google Maps

L’ottimizzazione del tuo sito web per il posizionamento locale è un aspetto cruciale per migliorare la tua visibilità nelle ricerche geografiche specifiche. Per questo devi integrare in modo strategico delle parole chiave locali in relazione alle zone geografiche in cui operi. Per comunicare chiaramente a Google e agli altri motori di ricerca la localizzazione della tua agenzia, le seguenti parole chiave devono essere presenti nelle seguenti parti del tuo sito:

• Titoli delle pagine
• Meta-descrizioni (meta description)
• Tag ALT delle immagini
• URL
• Pagine di contatto
• Condizioni generali di utilizzo (CGU)
• Footer

Esempio pratico di local SEO per un’agenzia immobiliare

Supponiamo che tu gestisca un’agenzia immobiliare a Palermo. Desideri ottimizzare il tuo sito per attirare dei clienti che cercano un’agenzia immobiliare all’interno di questa zona. Ecco come procedere:

• Titoli di pagina: ciascun titolo di pagina potrebbe includere dei riferimenti specifici a Palermo, come:
  → “Agenzia immobiliare a Palermo”.
• Meta-descrizioni: anche le meta-descrizioni devono menzionare Palermo per rinforzare la pertinenza locale. Per esempio:
  → “La nostra agenzia immobiliare a Palermo ti propone degli annunci esclusivi di appartamenti e di case in vendita in Italia. [Nome dell’Agenzia] ti aiuta a trovare la tua casa ideale.”
• Tag ALT delle immagini: le immagini sul tuo sito dovranno includere dei tag ALT descrittivi che facciano riferimento alla localizzazione. Esempio:
  → “Ufficio a Palermo - Agenzia Immobiliare [Nome dell’Agenzia].
• URL: gli URL di ciascuna pagina devono essere ugualmente ottimizzati per il posizionamento locale. Essi dovranno descrivere il contenuto della pagina e indicare la località corrispondente. Per esempio:
  → “www.nomedellagenzia.com/bene-immobiliare-in-vendita-a-palermo”.
• Pagina di contatto: la tua pagina di contatto deve includere non solo il tuo indirizzo a Palermo (per il nostro esempio restiamo a Palermo) ma anche degli elementi come:
  → numero di telefono locale
  → il tuo indirizzo email
  → una mappa integrata con Google Maps
  (Questa mappa interattiva non solo arricchisce l’esperienza utente, ma gioca anche un ruolo decisivo nel potenziamento della tua visibilità sui motori di ricerca per delle richieste attinenti alle tue parole chiave e alla tua città. Inoltre, una mappa può coinvolgere i visitatori più a lungo rispetto alla semplice lettura di un indirizzo testuale. Questo aumento di durata della visita sulla tua pagina può influenzare direttamente il posizionamento del tuo sito, poiché segnala a Google che il tuo contenuto è pertinente e coinvolgente per gli utenti.)

Le parole chiave della SEO locale per la tua agenzia immobiliare

Per una strategia SEO locale efficace per un'agenzia immobiliare, la scelta delle parole chiave è cruciale per attirare il pubblico locale in cerca di servizi specifici nella tua area di interesse. Ecco alcuni passi per identificare e selezionare le parole chiave più efficaci:

1. Parole chiave geolocalizzate: Inserisci nella tua ricerca parole chiave che includano il nome della città, del quartiere o di altre aree specifiche in cui opera l’agenzia immobiliare. Ad esempio, anziché usare solo "case in vendita", prova con "case in vendita a [NomeCittà]" o "appartamenti a [NomeQuartiere]".
2. Ricerca sulle parole chiave locali: Utilizza strumenti come Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush o Ubersuggest per identificare il volume di ricerca delle parole chiave locali. Concentrati su termini come:
   • “acquistare casa [NomeCittà]”
   • “affitti [NomeCittà]”
   • “agenzia immobiliare [NomeCittà]”
   • “immobili commerciali in affitto a [NomeCittà]”
3. Google My Business e ricerche correlate: Analizza le domande e le parole chiave suggerite in fondo alle pagine di ricerca di Google. Anche la sezione "Le persone hanno chiesto anche" ti darà un’idea di quali argomenti sono rilevanti per il pubblico locale.
4. Contenuti specifici per quartiere: Crea contenuti che mettano in evidenza le caratteristiche dei singoli quartieri, come guide ai migliori luoghi di residenza, scuole, parchi e altri servizi locali. Questo aiuta ad attirare clienti che cercano informazioni dettagliate.
5. Termini a coda lunga: Oltre alle parole chiave principali, includi frasi più dettagliate che rispondano a domande comuni (come “migliori quartieri per famiglie a [NomeCittà]” o “come comprare una casa vicino [Luogo di interesse]”). Le parole chiave a coda lunga sono meno competitive e spesso attirano un pubblico più mirato.
6. Analisi della concorrenza: Studia i contenuti dei principali concorrenti locali. Analizza le parole chiave su cui si posizionano e prendi ispirazione per creare contenuti migliori o più specifici.
7. Valutazione delle tendenze locali: Le tendenze possono variare, quindi monitora periodicamente le parole chiave con strumenti come Google Trends per vedere l’interesse nel tempo per specifici termini locali, come “mutui a [NomeCittà]” o “proprietà in crescita [NomeCittà]”.
8. Recensioni e feedback dei clienti: Le recensioni e i feedback dei clienti possono rivelare termini che magari non avevi considerato ma che sono usati spesso dal tuo target (come “consulenza mutuo [NomeCittà]”).

Seguendo questi consigli, avrai una buona base di parole chiave locali per attrarre traffico qualificato e migliorare la visibilità della tua agenzia immobiliare nelle ricerche locali.

2. Iscrivi la tua agenzia agli archivi locali e specializzati

Iscriversi su archivi online come quelli di Yep, Pagine Gialle, così come su piattaforme specificamente dedicate all’immobiliare, può rafforzare significativamente la tua presenza online. Infatti, queste piattaforme aumentano non solo la tua visibilità ma assicurano anche la coerenza delle tue informazioni di contatto attraverso il web, un fattore chiave per il miglioramento della tua SEO locale. Inoltre, è a questi archivi specializzati che i tuoi potenziali clienti si rivolgono per cercare un’agenzia. Questo garantirà anche un traffico estremamente qualificato, che ricerca precisamente la tua prestazione, e quindi un tasso di conversione importante (il tasso dei clienti con i quali si conclude una transazione).

3. Usa i social network per aumentare la visibilità locale

Il coinvolgimento sui social network è un modo che ti consente di amplificare la visibilità locale della tua agenzia immobiliare. Queste piattaforme ti offrono l’opportunità non solo di diffondere il tuo contenuto ma anche di interagire direttamente con la tua comunità locale, cosa che può rafforzare la notorietà del tuo marchio e incoraggiare il passaparola digitale. Ecco come sfruttare efficacemente i social network per perseguire questo obiettivo:

• Creazione di profili sui social network: inizia stabilendo una presenza sulle principali piattaforme dei social network come Facebook e Linkedin. Assicurati di includere quelle che nella SEO vengono chiamate “NAP”, ovvero tutte le informazioni essenziali come il nome della tua agenzia quali l’indirizzo postale e il numero di telefono. Questa coerenza è cruciale per la Local SEO.
• Utilizzo delle menzioni: le menzioni della tua azienda su altri siti web, anche senza link verso il tuo sito, possono avere un impatto sul tuo posizionamento.
• Iscrizione ai gruppi locali su Facebook: per esempio, se la tua agenzia si trova a Bologna, individua dei gruppi locali pertinenti su Facebook come “Bologna - Affitto e Vendita Case”. Questo ti permette di promuovere direttamente il tuo sito e pubblicare dei link dei tuoi annunci immobiliari, aumentando anche la tua visibilità e il tuo coinvolgimento con un pubblico situato direttamente nella tua città o quartiere (fai attenzione a seguire il regolamento del gruppo specifico sugli annunci).
• Pubblicazione costante e coinvolgimento: mantieni un’attività costante sulle tue pagine, pubblicando dei contenuti pertinenti, degli aggiornamenti sulle proprietà e partecipando alle discussioni. Ciò aiuta a costruire una relazione di fiducia con il tuo pubblico e a rinforzare la tua credibilità in quanto esperti locali nell’immobiliare.
• Target geografico: utilizza le funzionalità di targeting offerte dalle piattaforme social per condividere le tue pubblicazioni in modo specifico nella regione in cui operi. Ad esempio, su Facebook, puoi configurare degli annunci in modo tale che vengano visualizzati solo dagli utenti che si trovano entro un certo raggio della tua città o quartiere. Ne abbiamo parlato anche nel nostro articolo sui facebook ads per l'immobiliare.
• Contenuto personalizzato: pubblica in modo costante dei contenuti che si riferiscano a delle caratteristiche locali. Questo può includere delle anticipazioni sulle nuove proprietà immobiliari in vendita o alla localizzazione delle informazioni sulle tendenze del mercato immobiliare locale, dei consigli personalizzati per gli acquirenti e venditori della tua regione, o delle storie di successo di clienti locali.
• Coinvolgimento della comunità: partecipa agli eventi locali e condividi questi momenti sui tuoi profili social. Che si tratti di partecipare a fiere, sponsorizzazioni di eventi sportivi locali, o organizzare dei seminari sull’investimento immobiliare, ogni attività può essere condivisa per mostrare il tuo impegno nella comunità locale.
• Interazioni dal vivo: organizza delle sessioni di domande e risposte dal vivo (le cosiddette Q&A), delle visite virtuali delle proprietà, o delle interviste con altri professionisti dell’immobiliare locali sulle piattaforme come Instagram o Facebook. Queste sessioni dal vivo possono attirare un pubblico più ampio e favorire un’interazione più personale con dei potenziali clienti.
• Utilizzo degli hashtag locali: integra nei tuoi post degli hashtag specifici relativi alla tua città o zona, per aumentare la loro visibilità tra le persone che cercano delle informazioni locali sui social network. Ad esempio, degli hashtag come #AgenziaImmobiliareBologna possono aiutare ad attirare un pubblico mirato.

4. Creazione e ottimizzazione del tuo account Google My Business e Bing Place

Essere presenti su Google My Business e Bing Places for Business è essenziale per capitalizzare sul posizionamento locale e migliorare la visibilità della tua agenzia immobiliare. Queste piattaforme rappresentano degli strumenti potenti per mettere in evidenza la tua impresa direttamente tra i risultati di ricerca e sulle mappe, facilitando al tempo stesso la ricerca da parte dei potenziali clienti che ricercano dei servizi immobiliari nella tua zona. Per massimizzare l’efficacia di questi strumenti:

• Accerta che tutte le informazioni riguardanti il tuo profilo, compreso il nome dell’agenzia, l’indirizzo, il numero di telefono e l’indirizzo e-mail, siano non solo complete ma anche identiche a quelle presenti su tutte le altre piattaforme. Questa coerenza è cruciale per la local SEO.
• Carica costantemente delle foto recenti della tua agenzia, dei membri della tua squadra e delle proprietà che hai in portafoglio. Le foto di qualità professionale arrivano più attenzione e possono influenzare positivamente la percezione della tua impresa per i potenziali clienti.
• Google My Business e Bing Places consentono di pubblicare degli aggiornamenti, offerte speciali, eventi o informazioni importanti direttamente sul tuo profilo. Utilizza questa funzionalità per mantenere informati e aggiornati i tuoi clienti, condividendo ad esempio delle informazioni su una “giornata porte aperte” o un nuovo annuncio eccezionale.
• Monitora e rispondi alle domande poste dagli utenti sul tuo profilo Google My Business. Questo non solo dimostra che sei reattivo/a e attento/a ai bisogni dei tuoi clienti, ma offre anche l’opportunità di fornire delle informazioni aggiuntive che consentono di convincere dei potenziali clienti indecisi.
• Accerta che i tuoi orari di apertura siano aggiornati, soprattutto durante gli orari delle festività o in caso di cambiamento eccezionale. Gli utenti apprezzano le informazioni esatte e ciò evita qualsiasi confusione o frustrazione potenziale.

Puoi approfondire leggendo il nostro articolo su Google My Business per l'agenzia immobiliare.

5. Raccolta e gestione delle recensioni dei clienti nella local SEO for business

Le recensioni dei clienti giocano un ruolo decisivo non solo nel miglioramento del tuo posizionamento locale ma anche nella costruzione della fiducia e della credibilità della tua agenzia immobiliare. Una gestione proattiva delle recensioni può significativamente influenzare la decisione dei potenziali clienti nella scelta dei tuoi servizi.

• Dopo ogni transazione riuscita, incoraggia i tuoi clienti a condividere la loro esperienza positiva inviando loro un’email o un messaggio di ringraziamento con un link diretto verso le piattaforme di recensioni come Google, Yelp, Trustpilot o altri siti specializzati nel settore immobiliare. Spiega loro brevemente come i loro feedback possono aiutare altri clienti a fare delle scelte consapevoli.
• Semplifica la sottoscrizione di recensioni da parte dei tuoi clienti e minimizza i passaggi richiesti. Utilizza degli strumenti che integrino delle opzioni che consentano di lasciare una recensione direttamente nelle email di follow-up o tramite dei QR Code disponibili nei tuoi uffici o sui materiali promozionali.
• Fai capire che ogni recensione conta rispondendo a ciascuna di esse, individualmente. Alle recensioni positive rispondi ringraziando i clienti per i loro commenti e il loro sostegno. Alle recensioni negative rispondi affrontando i dubbi in modo professionale e costruttivo, proponendo delle soluzioni o invitando il cliente a discutere sul problema offline per trovare una soluzione.
• Evidenzia le recensioni positive sul tuo sito web, nella tua newsletter e nelle tue campagne pubblicitarie. Questo può rafforzare l’immagine del tuo brand e rassicurare i potenziali clienti sulla qualità dei tuoi servizi.
• Monitora costantemente le recensioni su tutte le piattaforme per restare aggiornati su ciò che i clienti dicono della tua agenzia. Alcuni strumenti di gestione della reputazione online possono automatizzare questo processo avvisandovi nel momento in cui arrivano nuove recensioni, consentendovi di rispondere rapidamente.
• Analizza le recensioni per identificare le tendenze o i problemi ricorrenti nei tuoi servizi. Questo può offrirvi degli approfondimenti preziosi per migliorare la tua offerta e il tuo supporto clienti.

6. Creazione di contenuto localizzato

Per stabilire una connessione forte con il tuo pubblico locale e migliorare la tua SEO, la creazione di contenuto localizzato è essenziale. Questo contenuto può essere di varie forme e deve essere adattato agli interessi e ai bisogni specifici della tua comunità locale:

• Blog sulle tendenze del mercato immobiliare locale: pubblica delle analisi dettagliate sulle tendenze del mercato immobiliare della tua zona, sottolineando i cambiamenti nel prezzo, le tipologie di proprietà e le più richieste, oltre alle previsioni per il futuro. Questo lavoro farà considerare la tua agenzia come una fonte d’informazione affidabile e aggiornata.
• Guide ai quartieri: crea delle guide complete per i diversi quartieri che servi. Includi delle informazioni su scuole, parchi, strutture ricreative, trasporti e sullo stile di vita locale. Queste guide aiutano gli acquirenti potenziali a visualizzare la loro vita in questi quartieri e aumentano il coinvolgimento con il tuo contenuto.
• Notizie ed eventi locali: condividi delle news e degli eventi locali che abbiano impatto sulla comunità e sul mercato immobiliare. Queste possono includere tematiche circa gli sviluppi urbanistici, dei cambiamenti nella politica immobiliare locale, o degli avvenimenti riguardanti la comunità.
• Interviste e testimonianze: includi delle interviste con altri residenti locali o degli esperti nel settore immobiliare nella tua zona. Le testimonianze dei clienti soddisfatti e le storie di successo possono allo stesso modo aggiungere un elemento umano al tuo contenuto.

7. Strategie di backlinking locale

Il backlinking locale è una strategia potente per migliorare la tua visibilità nei risultati di ricerca locali. Lavorare per ottenere dei link in entrata da siti web ben consolidati e rispettati nella tua zona può influenzare notevolmente la tua local SEO:

• Instaura delle collaborazioni con dei giornali e delle riviste locali per pubblicare degli articoli sul settore immobiliare o per sponsorizzare delle rubriche che possano includere un link verso il tuo sito.
• Iscriviti alle directory immobiliari che promuovano la tua agenzia mettendo in evidenza la tua esperienza, le tue transazioni recenti e anche le recensioni positive che hai raccolto fino ad ora. Questi siti, specializzati nel tuo settore, sono quelli che hanno le maggiori probabilità di portarvi dei visitatori o delle richieste di contatto qualificate che si trovano in una fase avanzata del proprio progetto immobiliare.

• Collabora con dei blogger locali e degli influencer per creare del contenuto che possa includere in modo naturale dei link verso il tuo sito. Questo può avvenire attraverso delle recensioni di immobili, delle storie di successo o delle guide crea in collaborazione.
• Partecipa o sponsorizza degli eventi locali come fiere, tornei sportivi o opere di beneficenza. Questi eventi possono offrire delle opportunità per ottenere delle menzioni e dei link dai siti degli eventi o dai comunicati stampa.
• Produci del contenuto che sia naturalmente condivisibile, come delle infografiche sul mercato immobiliare locale, video con consigli per la casa, checklist utili per i traslochi. Incoraggia la condivisione di questo contenuto da parte delle aziende e dei residenti locali.

Il local SEO è una risorsa essenziale per qualsiasi agenzia immobiliare che voglia distinguersi in un mercato locale competitivo. Seguendo i passi descritti in questo articolo, potrai aumentare significativamente la tua visibilità e attirare un maggior numero di potenziali clienti.

Impegnandovi attivamente con la tua comunità locale e rispondendo alle esigenze specifiche del tuo mercato locale, non solo aumenterai la tua SEO, ma costruirai anche un marchio di fiducia. Ricorda che la perseveranza e l'adattabilità sono la chiave per ottimizzare continuamente la SEO locale e rimanere competitivi nel dinamico settore immobiliare.

• La local SEO è fondamentale per le agenzie immobiliari che vogliono aumentare la propria visibilità in aree geografiche specifiche.
• Una strategia multiforme che includa GMB, SEO on-site e social media rafforza la tua presenza online.
• La gestione attiva delle recensioni e i contenuti localizzati sono essenziali per una SEO locale efficace.

Occorre ricorrere ad un servizio di consulenza local seo?

Attuando le strategie descritte in questo articolo, potrai ottenere risultati molto efficaci in modo autonomo. Nel caso tu non riesca a ritagliarti del tempo per ottimizzare la tua SEO immobiliare, allora sarebbe il caso di rivolgerti ad un'agenzia SEO locale per valutare i servizi offerti e nel caso "lasciar fare" a loro, con la tua supervisione. 

Audit local SEO

Nel momento in cui si decide di contattare un'agenzia che offre servizi di SEO locale, si può richiedere un cosiddetto "audit" del proprio sito, che sarà svolto di pari passo ad un'analisi dell'attività che si svolge, al fine di comprendere i potenziali clienti e soprattutto i potenziali clienti in una determinata zona geografica di interesse (per la local SEO). 

Blog, link building e altre strategie di local SEO marketing

Nel momento in cui si contatta un'agenzia e non si ha bene idea di cosa potrà dire dopo l'audit, è bene tenersi pronti ad iniziare a prendere familiarità con i blog (per la creazione di contenuti di qualità) e probabilmente anche con del link building mirato, ovvero l'aggiunta di link del proprio sito web all'interno di siti locali (es. quotidiani online locali).