Acquisire immobili è il principale scopo dell'agente immobiliare e quindi dell'agenzia. L'acquisizione immobiliare, intesa come l'ottenimento di immobili da vendere, spesso può essere difficile e richiedere tempo, pazienza ed esperienza. Se non riesci ad acquisire immobili, questo articolo ti guiderà per aiutarti a invertire il trend negativo e iniziare a convertire tramite strategie e strumenti che potrebbero esserti nuovi, o che forse non hai utilizzato o approfondito a dovere.
Quando si tratta di acquisire immobili, non basta attuare una modalità di prospezione, ovvero di ricerca attiva di clienti. Attuare non basta: occorre attuare nel modo più efficace.
Facciamo qualche esempio per capirci meglio.
Porta a porta e volantinaggio
Probabilmente fai porta a porta e volantinaggio, ma sei sicuro di usare le frasi più efficaci per non farti scappare potenziali clienti/venditori? Sei sicuro di utilizzare la migliore strategia di porta a porta possibile? Se il porta a porta ti porta zero conversioni, vuol dire che qualcosa nella tua strategia non funziona.
Sito web
Hai un sito web come agente immobiliare o come agenzia immobiliare. Sei sicuro che sia ottimizzato per convertire? Sei sicuro di sfruttarlo al meglio con le campagne SEO e SEA, con una sezione blog, degli annunci efficaci e i giusti plugin? Se non riesci ad ottenere conversioni tramite il sito web, probabilmente non lo stai sfruttando quanto potresti. Dietro un sito web c'è un mondo e sul nostro portale abbiamo dedicato numerosi articoli per tutte le strategie di marketing online che si possono utilizzare. Tra poco ne parleremo approfonditamente.
Strumenti di valutazione online e lead magnet
Sai quanto può aiutarti un lead magnet? Sai di cosa si tratta? Un lead magnet è un servizio o prodotto che offri ad un potenziale cliente in cambio dei suoi dati (email, nome, cognome, numero di telefono, dati sull'immobile). Per questo vengono chiamati "lead magnet", proprio perché attraggono lead. E non è un semplice modo di dire: lo fanno davvero! Esempi di lead magnet sono guide utili per le operazioni di compravendita, checklist, analisi del mercato locale, ma anche la possibilità di utilizzare degli strumenti di valutazione immobiliare online, come quello che ti consentiamo di usare tramite RealAdvisor. Quindi, anche se già offri qualcosa ai tuoi clienti, ad esempio degli annunci sul sito e qualche informazione, sappi che offrire contenuti utili non solo ti consente di ottenere più fiducia, ma al contempo ti spinge anche su Google, rendendo il tuo sito più visibile.
Questi sono solo alcuni aspetti del marketing che un'agenzia immobiliare dovrebbe portare avanti per ottenere acquisizioni immobiliari. Se non riesci ad acquisire immobili, continua a leggere questo articolo e sicuramente troverai degli spunti interessanti per migliorare la tua attività e ritrovare il giusto entusiasmo che occorre in questa professione.
Un lead magnet è uno strumento che consente di attirare potenziali clienti offrendo un prodotto o servizio gratuito in cambio dei loro dati di contatto (nome, email, telefono, informazioni sulla loro necessità di vendita o richieste specifiche). È una strategia efficace per le agenzie immobiliari, in quanto permette di creare un database di contatti qualificati.
Esempi di lead magnet utili nel settore immobiliare:
I lead magnet ben progettati rispondono a un’esigenza specifica del cliente e lo guidano verso i tuoi servizi immobiliari.
Approfondisci l'argomento con la nostra guida con 12 esempi di lead magnet immobiliare che puoi utilizzare per aumentare le tue acquisizioni.
I software CRM e le piattaforme che offrano visibilità sono l'essenziale per un'agenzia immobiliare che desideri fare il salto di qualità, raggiungendo un vasto pubblico e soprattutto numerosi lead qualificati. Con RealAdvisor puoi ottenere una grande visibilità nella tua zona, grazie alla vetrina da 280.000 visite mensili.
La SEO (Search Engine Optimization) è l’ottimizzazione del sito web per migliorare la visibilità nei motori di ricerca, attirando utenti interessati a specifiche parole chiave e trasformandoli in lead qualificati. È una strategia fondamentale per le agenzie immobiliari, ma per essere davvero efficace deve essere applicata in modo strategico.
Nella SEO immobiliare, è essenziale puntare sulla SEO locale, concentrandosi su parole chiave specifiche per la tua zona di attività. Ad esempio, invece di utilizzare termini generici come "vendere casa", sarebbe più efficace ottimizzare per "agenzia vendita casa Navigli" o "vendere casa velocemente a San Lorenzo". Questo approccio aiuta a coinvolgere proprietari di immobili nella tua area di competenza.
La SEO si basa su due elementi principali: contenuti di qualità ottimizzati e la scelta delle parole chiave giuste. Se non hai tempo per approfondire queste pratiche, affidarti a un’agenzia SEO per la ricerca delle parole chiave e una strategia personalizzata può fare la differenza nel tuo successo online.
Sei pronto ad imparare tante nozioni sulla SEO? Leggi la nostra guida alla SEO immobiliare e sulla SEO locale immobiliare.
La SEA (Search Engine Advertising) è una strategia che prevede la creazione di annunci pubblicitari online utilizzando piattaforme come Google Ads o Bing Ads. A differenza della SEO, la SEA è a pagamento e il costo è spesso basato su modelli come il pay-per-click (PPC).
Per una strategia SEA efficace, è essenziale:
Oltre agli annunci sui motori di ricerca, è utile valutare anche la pubblicità su quotidiani locali, sia offline che online, per ampliare ulteriormente la visibilità dell’agenzia nella propria area di riferimento.
Inizia a creare degli annunci su Google efficaci con la nostra guida alla SEA immobiliare.
I plugin di WordPress sono strumenti semplici e potenti che permettono di acquisire lead qualificati direttamente dal sito web di un’agenzia immobiliare. Attraverso funzioni interattive e automatizzate, i plugin facilitano la raccolta dei dati degli utenti interessati ai servizi dell’agenzia, trasformandoli in potenziali clienti e opportunità di acquisizione.
Poiché l’interazione con i plugin avviene solo in caso di reale interesse, i lead generati sono spesso altamente qualificati, rendendo questa strategia particolarmente efficace per acquisire immobili online.
Per maggiori dettagli, puoi consultare il nostro articolo dedicato ai migliori plugin WordPress per l’immobiliare.
Per acquisire immobili al telefono, è fondamentale seguire uno script che unisca chiarezza, flessibilità e personalizzazione. Introduciti in modo chiaro, spiegando chi sei, il motivo del contatto e il valore che puoi offrire al cliente. Definisci in anticipo l’obiettivo della chiamata, che potrebbe essere qualificare il contatto, fissare un appuntamento o raccogliere informazioni.
Usa lo script come guida, ma lascia spazio per adattarti alle risposte del cliente, mantenendo la conversazione naturale. Personalizza l’interazione utilizzando dettagli specifici, come il nome del cliente o caratteristiche del suo immobile, per dimostrare professionalità e attenzione alle sue esigenze.
Per approfondimenti, puoi consultare esempi pratici di script personalizzati per le chiamate immobiliari.
Abbiamo lavorato per te, creandoti 14 script efficaci per le chiamate a freddo immobiliari.
Il volantinaggio può essere molto più di una semplice distribuzione di materiale informativo. Crea volantini visivamente accattivanti, con design curato e contenuti mirati, per distinguerti dalla concorrenza. Usa immagini di alta qualità e un messaggio chiaro che rifletta i valori della tua agenzia e promuova offerte rilevanti, aumentando l’efficacia della tua comunicazione.
Per fare un passo avanti, combina il volantinaggio tradizionale con strategie digitali. Integra nei volantini codici QR che portino a pagine web specifiche, visite virtuali delle proprietà o moduli di contatto. Questo approccio non solo rende l’esperienza più interattiva, ma ti consente anche di monitorare il coinvolgimento dei potenziali clienti, rafforzando la tua presenza online e massimizzando i risultati positivi.
Leggi la nostra guida al volantinaggio immobiliare, e le frasi ad effetto per i volantini immobiliari.
La prospezione porta a porta è uno dei metodi più diretti ed efficaci per interagire con i proprietari di immobili in aree specifiche. Questo approccio permette di focalizzarsi su zone mirate e di creare relazioni personali e un rapporto di fiducia attraverso la comunicazione faccia a faccia. La possibilità di ricevere feedback immediati e di adattare le proposte in tempo reale rappresenta un valore aggiunto rispetto ai canali digitali, rafforzando la presenza dell’agenzia nella comunità locale.
Per massimizzare i risultati, il follow-up è cruciale. Utilizza un sistema CRM per raccogliere e organizzare i dati dei contatti acquisiti, pianificando strategie mirate di ricontatto. Personalizza le interazioni con e-mail, chiamate o appuntamenti, e classifica i contatti in base al loro potenziale di vendita immediato o interesse futuro. Un calendario di follow-up ben strutturato, equilibrato tra regolarità e discrezione, può trasformare i contatti in clienti fidelizzati, ottimizzando il valore del tuo lavoro porta a porta.
Leggi il nostro articolo di approfondimento sul porta a porta immobiliare e scopri come renderlo più efficace.
Se stai leggendo questo articolo non è solo perché non riesci ad acquisire immobili in questo momento, ma anche perché credi davvero nella tua professione e desideri imparare nuove strategie di acquisizione. Hai la voglia di approfondire, di aggiornarti, di studiare, di imparare. E questo prescinde dalla tua età e dal tuo livello di esperienza.
Se sei qui e fai questo lavoro, vuol dire che credi che possa darti delle soddisfazioni. Oltre a credere nel tuo lavoro, credi anche in te?
Credere in se stessi è la base da cui partire. Questo è importante non solo per te, ma anche per le conversioni.
Come agente immobiliare, il primo passo per acquisire immobili è avere fiducia nelle tue capacità. Ogni incontro, telefonata o appuntamento è un'opportunità per dimostrare il tuo valore. Ricorda che le persone scelgono chi trasmette competenza, sicurezza e determinazione. Non lasciarti scoraggiare da rifiuti o situazioni difficili: ogni "no" è semplicemente un passo in più verso il prossimo "sì". Coltiva una mentalità positiva, preparati con cura e dimostra ai proprietari che sei la persona giusta per valorizzare il loro immobile. La fiducia in te stesso/a è il motore del tuo successo.
Ignorare ciò che fanno gli altri è un grande errore. Se ti sei mai chiesto "come fa l'agenzia X a fare così tante acquisizioni" o "come fa l'agenzia Y a fare sempre più acquisizioni di noi", "qual è il suo segreto?" hai fatto bene. E devi continuare a chiederti sempre quali siano le tecniche utilizzate da chi hai la certezza ottenga una quantità di acquisizioni importante.
Occorre considerare la cosa da un punto di vista oggettivo e distante. L'analisi della concorrenza è importante per migliorare, poiché consente di imparare da chi fa meglio. Se qualche concorrente ha trovato un modo efficace di inserirsi nel mercato della tua zona e ottenere acquisizioni, anziché invidiarlo, studialo. Non c'è niente di male a comprendere dagli altri cosa può migliorare i propri risultati. Anzi, al contrario, sono proprio l'orgoglio e la chiusura a non far progredire.
Questo non significa che devi copiare tutto, ma solo ciò che può farti crescere. Ad esempio, vi potrebbero essere dei concorrenti che fanno acquisizioni ma che non ottimizzano il lato SEO e SEA. Il fatto che non sfruttino (a dovere) questi strumenti non significa che non funzionino ma anzi che potrebbero fare ancora di più.
Cerca di sfruttare tutti gli strumenti a tua disposizione, nel modo più efficace. E cerca di capire anche come lo fanno i concorrenti più produttivi.
Essere organizzati è fondamentale per un agente immobiliare, poiché la tua attività dipende dalla capacità di gestire efficacemente tempo, contatti e risorse. Un’organizzazione strutturata ti consente di massimizzare la produttività, rispondere rapidamente ai clienti e mantenere un’immagine professionale, indispensabile per costruire fiducia e reputazione.
Senza un metodo chiaro, rischi di perdere opportunità, dimenticare appuntamenti importanti o trascurare i follow-up con potenziali clienti. L'organizzazione non solo ti aiuta a mantenere il controllo, ma ti consente anche di lavorare con meno stress e maggiore sicurezza.
Un agente immobiliare organizzato è più efficiente, affidabile e in grado di fornire un servizio di qualità superiore. Questo non solo ti permette di soddisfare le aspettative dei tuoi clienti, ma aumenta anche la tua credibilità e ti rende un punto di riferimento nel settore. L’organizzazione non è solo un aspetto pratico, ma un investimento nel tuo successo.
