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Acquisto di lead per acquisire mandati immobiliari

Andrea Lazzo
26.09.2024, 13:03
6 min
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achat de lead mandat immobilier

L'acquisizione di lead è una fase essenziale per qualsiasi agente immobiliare. A differenza della lead generation organica, l'acquisto di lead fornisce un accesso rapido a contatti spesso più qualificati e pronti a vendere la loro proprietà.

1. Perché acquistare lead?

I vantaggi dell'acquisto di lead per l'acquisizione di mandati immobiliari

  • Risparmia tempo: la generazione di contatti con mezzi organici, come il SEO o i social network, può richiedere molto tempo per dare i suoi frutti. Con l'acquisto di lead per mandati immobiliari, hai accesso diretto a potenziali clienti che hanno già espresso interesse per la vendita della loro proprietà.
  • Accesso a un'ampia gamma di clienti qualificati: i fornitori di lead ti offrono un pacchetto di contatti qualificati che spesso sono pronti a entrare in relazione con un agente immobiliare. Questo ti permette di moltiplicare le opportunità di sottoscrivere mandati e di aumentare il tuo portafoglio clienti.

Un breve ripasso: cosa significa lead, acquisire lead e lead generation (e raccolta lead)

Nel settore immobiliare, i concetti di lead, acquisire lead e lead generation mantengono significati simili a quelli generali del marketing, ma sono applicati specificamente alla vendita o all'affitto di proprietà. Ecco una spiegazione più dettagliata:

  • Lead: nel campo immobiliare, un lead è una persona che ha mostrato interesse per un servizio o un immobile offerto da un agente o un'agenzia immobiliare. Questo potrebbe essere un potenziale acquirente interessato a comprare una casa, un potenziale affittuario, oppure qualcuno che vuole vendere la propria proprietà e sta cercando un agente per aiutarlo. Ad esempio, qualcuno che compila un modulo online per ricevere informazioni su un immobile in vendita o che contatta un'agenzia per fissare una visita è considerato un lead.
  • Acquisire lead: acquisire lead nel contesto immobiliare significa ottenere i contatti di persone interessate a comprare, vendere o affittare proprietà. Questo può avvenire tramite diversi canali, come la pubblicazione di annunci su portali immobiliari, l'uso di social media, la partecipazione a fiere del settore, il passaparola o la pubblicazione di contenuti informativi (come guide sul mercato immobiliare). L'obiettivo è ottenere informazioni come nome, email, numero di telefono e preferenze immobiliari, per poter seguire il contatto e accompagnarlo verso una potenziale transazione.
  • Lead generation: la lead generation in ambito immobiliare si riferisce a tutte le strategie mirate a generare nuovi contatti interessati a comprare, vendere o affittare immobili. Alcuni esempi di attività di lead generation includono:

      - Creazione di annunci sponsorizzati sui social media o su Google per attirare persone interessate a determinate proprietà.
      - Realizzazione di campagne email per persone che hanno visitato il sito web dell'agenzia.
      - Offrire risorse utili (come e-book o guide sull'acquisto di una casa) in cambio dell'indirizzo email.
      - Utilizzare piattaforme di listing immobiliari per attrarre acquirenti potenziali.
Ottenere lead di vendita

2. Comprare lead per agenzie immobiliari: dove posso comprare i lead?

Piattaforme specializzate nella vendita di lead

Alcune piattaforme sono specializzate nella vendita di lead immobiliari, fornendo contatti qualificati alle agenzie che desiderano entrare rapidamente in contatto con i proprietari di immobili in vendita. Queste piattaforme controllano e qualificano i contatti prima di offrirli alle agenzie immobiliari.

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Agenzie di marketing e fornitori di lead

Molte agenzie di marketing digitale offrono anche la vendita di lead immobiliari qualificati. Utilizzano strategie pubblicitarie a pagamento (Google Ads, Facebook Ads) per attirare i proprietari di casa interessati e reindirizzarli alle agenzie immobiliari partner.

Social network e campagne pubblicitarie

Anche i social network come Facebook e LinkedIn sono fonti interessanti per l'acquisto di contatti. Puoi acquistare contatti direttamente tramite campagne pubblicitarie mirate, utilizzando criteri di classificazione avanzati per raggiungere i proprietari di case nella tua zona.

Investi in lead magnet per garantire l'afflusso di contatti esclusivi reindirizzati

Oltre ad acquistare direttamente i lead, investire in lead magnet (strumenti o contenuti gratuiti ad alto valore aggiunto, come guide o preventivi online) è un'ottima strategia per generare lead su base continuativa. Questo tipo di contenuti attira i proprietari di immobili interessati, offrendoti contatti esclusivi e qualificati. Offrendo risorse utili, sviluppi un rapporto di fiducia e ti assicuri un flusso costante di contatti in entrata, senza passare per piattaforme terze.

Genera facilmente lead qualificati

3. Quali lead devo acquistare per assicurarmi i mandati immobiliari? Criteri di selezione dei fornitori di contatti

Affidabilità e reputazione dei fornitori

Prima di scegliere un fornitore di lead per mandati immobiliari, è fondamentale verificare la reputazione e l'affidabilità della piattaforma o dell'agenzia. Controlla le recensioni, chiedi le referenze e assicurati che i lead offerti siano realmente qualificati.

Qualità e qualificazione dei lead proposti

La qualità dei lead è fondamentale per garantire un buon ritorno sull'investimento. Assicurati che i tuoi lead siano filtrati, qualificati e che corrispondano al tuo gruppo target (proprietari di immobili pronti per la vendita).

Verifica di avere tutte le informazioni necessarie per convertire il tuo lead in un mandato, ossia:

  • Nome e cognome
  • Numero di telefono
  • Indirizzo dell'immobile in vendita
  • Processo di vendita (inizio, immobile già in vendita, ecc.)
  • Come è stato raccolto il lead (per presentarti quando chiami)

 

Costo per lead e ritorno atteso sugli investimenti

Ogni fornitore di lead ha un proprio listino prezzi. Confronta le offerte in base al costo per lead e al potenziale ritorno sull'investimento. A volte è meglio pagare un po' di più per ottenere lead meglio qualificati che hanno maggiori probabilità di convertirsi in mandati immobiliari.

4. Qualificare e gestire i contatti acquistati per generare mandati immobiliari

Come fai a convertire i tuoi lead in mandati immobiliari?

Una volta ottenuti i contatti, è fondamentale dare loro una priorità in base alla fase del processo di vendita e preparare una proposta di vendita personalizzata per ogni situazione.

    • Metti in evidenza la tua esperienza locale e le transazioni passate nella regione.

    • Offri una valutazione fisica dell'immobile per determinare un prezzo di vendita più preciso.

    • Presenta i servizi che puoi offrire, come visite virtuali, foto professionali personalizzate, inserimento dell'annuncio su numerosi portali immobiliari e gestione delle visite e delle offerte.

    • Proponi una data per un appuntamento per discutere i servizi in modo più dettagliato e, soprattutto, per effettuare la valutazione senza impegno.

    • Invia la conferma dell'appuntamento e un promemoria qualche giorno prima per aggiungere un tocco di professionalità.

Usa un CRM per gestire e seguire i lead

Un CRM immobiliare è essenziale se vuoi monitorare i tuoi contatti in modo efficace e seguirli al momento giusto. Il CRM ti permette di centralizzare tutte le informazioni, organizzare gli appuntamenti e classificare i contatti in base al loro potenziale.

Tecniche di monitoraggio e di follow-up

Seguire i contatti al momento giusto è fondamentale per ottimizzare la loro conversione. Utilizza tecniche di follow-up automatizzate via e-mail o SMS per rimanere in contatto e offrire preventivi, appuntamenti o consulenze personalizzate. Un buon CRM può automatizzare parte di questo lavoro per una maggiore efficienza.

Acquisto di lead di mandati immobiliari: misura e analizza le performance (come calcolare il costo per lead)

Per ottimizzare i tuoi sforzi, è fondamentale misurare l'efficacia dei lead che hai acquistato. Ecco alcuni indicatori chiave da tenere sotto controllo per valutare il ritorno sull'investimento:

    • Tasso di conversione dei lead: è uno degli indicatori più importanti. Il tasso di conversione indica il numero di lead che si trasformano in clienti. Si calcola dividendo il numero totale di vendite per il numero di lead e poi moltiplicando per 100 per ottenere una percentuale.

      Esempio: se hai acquistato 100 contatti per un totale di 5000 euro (quindi con un costo per contatto di 50 euro) e questi hanno generato 20 appuntamenti di vendita e 4 vendite per un fatturato di 150.000 euro, il tuo tasso di conversione sarà calcolato come segue: 
      - Totale lead: 100
      - Vendite: 4
      - Tasso di conversione: (4/100) x 100 = 4%.

    • Analisi: questo tasso di conversione ti permette di confrontare l'efficacia dell'acquisto di lead con altri metodi di generazione di lead, come quelli provenienti dal tuo sito o dalle campagne e-mail. Questo ti aiuta a individuare quali sono i metodi più redditizi per la tua agenzia immobiliare.

    • Costo per acquisizione: tracciando il costo per acquisizione, puoi valutare quanto ti costa ogni vendita in termini di lead acquistati. Questo KPI è fondamentale per regolare il tuo budget e concentrarti sulle fonti di lead più efficaci.

    • Ritorno sull'investimento (ROI): Il ROI ti permette di misurare quanto guadagni in relazione a quanto spendi per acquistare lead. Se i ricavi generati dalle vendite superano di gran lunga il costo dei lead, sai che la tua strategia è redditizia.

      Esempio:
      - Vendite generate: 150.000 euro
      - Costo totale dei lead acquistati: 5000 euro
      - Guadagno netto: 150.000 - 5000 = 145.000 euro
      - ROI (145.000 / 5000) * 100 = 2900%

      Ciò vuol dire che per ogni euro investito hai recuperato 29 volte l'investimento iniziale.

FAQ

Qual è la differenza tra un lead qualificato e un lead non qualificato?

Un lead qualificato è un contatto che corrisponde ai criteri che hai definito (proprietari pronti a vendere, luogo preciso, tipo di immobile) e che ha espresso un interesse concreto per la vendita. Un lead non qualificato non ha ancora manifestato una chiara intenzione o non corrisponde ai criteri stabiliti.

Come faccio a sapere se un fornitore di lead è affidabile?

Prima di acquistare lead, consulta le opinioni e le testimonianze di altre agenzie, chiedi referenze e controlla la reputazione del fornitore. Un buon fornitore dovrebbe essere trasparente sul metodo di generazione dei lead e offrire garanzie di qualità.

Qual è il modo migliore per seguire un lead che non ha risposto?

Utilizza un follow-up automatico tramite CRM per inviare e-mail o messaggi di testo di promemoria. Proponi nuovi preventivi o offerte esclusive per catturare l'attenzione dei clienti. Varia il tuo approccio ed evita di essere troppo insistente per non scoraggiare il cliente.

Andrea Lazzo
Andrea Lazzo è nato a Bari nel 1980 e dal 2009 ha lavorato nel campo della SEO per diverse aziende italiane, estere e multinazionali, nel campo finanziario e immobiliare. Si è specializzato nel campo immobiliare in cui opera da oltre 5 anni, con un particolare focus sulle statistiche del mercato immobiliare, sull'estimo e sulle normative vigenti riguardanti le tematiche più comuni. La sua filosofia comprende la creazione di un contenuto realmente utile per l'utente, tale da soddisfare una richiesta di informazioni specifica.
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