Convincere un proprietario a vendere la sua proprietà attraverso la tua agenzia richiede non solo una notevole competenza, ma anche la capacità di proporre argomenti convincenti. In questo articolo proponiamo alcuni argomenti chiave che possono aiutare un agente immobiliare a capire come convincere a vendere casa, a distinguersi e a ottenere un incarico di vendita immobiliare.
Per ulteriori consigli, scopri le 5 tecniche di vendita immobiliare che l'agente deve conoscere.
I proprietari spesso sopravvalutano la loro proprietà, influenzati dall'attaccamento emotivo o dalla mancanza di comprensione della realtà del mercato attuale. Grazie ai tuoi strumenti di analisi, ai dati affidabili e all'esperienza locale, puoi fornire una valutazione obiettiva e accurata, basata su confronti rigorosi con proprietà simili nella stessa zona.
Le stime professionali sono più credibili agli occhi degli acquirenti rispetto agli annunci di privati. Per il proprietario, questo significa meno rischi di dover abbassare il prezzo in un secondo momento, cosa che può accadere se l'immobile rimane sul mercato per troppo tempo senza trovare un acquirente.
Vantaggi per il cliente: una valutazione accurata elimina il rischio di una valutazione eccessiva, che può scoraggiare i potenziali acquirenti o far ristagnare l'immobile sul mercato per molto tempo. Un prezzo equo e competitivo accelera la vendita e ti garantisce di ottenere la migliore offerta nel minor tempo possibile.
Sfrutta l'accesso a diverse reti pubblicitarie e piattaforme specializzate per garantire la massima visibilità all'immobile. L'integrazione di pubblicità mirate e l'uso intelligente dei social network massimizzeranno l'esposizione dell'immobile. Ricorda che potresti già avere una lista di potenziali acquirenti interessati, il che può accelerare il processo di vendita.
Sottolinea l'importanza di presentare l'immobile nella sua luce migliore con foto di qualità professionale, video accattivanti e visite virtuali. Spiega come l'home staging può trasformare uno spazio per attirare gli acquirenti e stimolare il loro interesse.
Vantaggi per il cliente: una maggiore visibilità significa raggiungere potenziali acquirenti seri e qualificati, aumentando le possibilità di una vendita rapida a un prezzo ottimale. La presentazione professionale dell'immobile attira il massimo interesse, permettendogli di distinguersi in un mercato competitivo.
Spiega che ti occuperai di tutte le procedure amministrative legate alla vendita, dai controlli catastali alle procedure notarili. Questo servizio non solo fa risparmiare tempo prezioso al proprietario, ma garantisce anche che tutte le formalità siano gestite in modo professionale e senza costosi errori. Puoi anche gestire tutte le visite, evitando al proprietario di dover dedicare giorni o viaggi extra, soprattutto se non vive più nell'immobile, per accogliere i numerosi potenziali acquirenti.
Garantisci la conformità legale dell'intera transazione e minimizza i rischi per il venditore. Comunica che stai effettuando un'accurata verifica del credito dei potenziali acquirenti, rendendo il processo di vendita più sicuro.
Vantaggi per il cliente: occuparti delle pratiche burocratiche riduce lo stress e i potenziali errori del venditore. Gestendo in modo efficiente l'intero processo, dalla verifica dei documenti alla finalizzazione della vendita, il proprietario può concentrarsi sulle proprie attività senza preoccuparsi degli aspetti tecnici della transazione.
Metti in evidenza la tua esperienza di negoziazione e la tua profonda conoscenza del mercato locale, che ti permetteranno di difendere efficacemente il prezzo di vendita giustificandone il valore reale. Inoltre, durante le visite, sarai in grado di evidenziare i punti di forza dell'immobile per i potenziali acquirenti, mostrando loro come possono pianificare il futuro e individuare le opportunità di valore aggiunto, come ad esempio l'imminente costruzione di una linea tranviaria nelle vicinanze o la presenza di un terreno edificabile ideale per l'aggiunta di una piscina.
In qualità di intermediario, agisci come cuscinetto emotivo tra le parti, facilitando le trattative in modo obiettivo. Questo ruolo è fondamentale per mantenere le discussioni calme ed efficienti, portando ad accordi che soddisfino tutti.
Vantaggi per il cliente: l' esperienza nella negoziazione ti garantisce di ottenere il miglior prezzo possibile per la tua proprietà. Agendo come intermediario, l'agente elimina le tensioni emotive e garantisce una transazione più fluida e vantaggiosa, che spesso è difficile da ottenere nelle trattative dirette tra acquirente e venditore.
Rassicura il tuo potenziale cliente spiegandogli che è grazie alle condizioni di un mandato esclusivo che puoi offrire un'assistenza personalizzata e completa. Un incarico di vendita immobiliare esclusivo garantisce che tutti i tuoi sforzi siano dedicati alla vendita dell'immobile nelle migliori condizioni possibili.
Sii trasparente su tutti i servizi inclusi nel contratto di mandato di vendita, come ad esempio:
Sottolineare che non sarà dovuta alcuna commissione fino alla vendita dell'immobile, il che rassicura il proprietario sull'impegno a firmare un mandato esclusivo.
Vantaggio per il cliente: con un incarico di vendita immobiliare esclusivo, a differenza del mandato di vendita semplice, puoi beneficiare di un controllo completo, evitando procedure complesse e garantendo un monitoraggio personalizzato in ogni fase della vendita. Puoi essere certo che la tua proprietà sarà venduta alle migliori condizioni possibili, godendo della tranquillità di non dover pagare alcuna commissione fino alla vendita effettiva. Il mandato di vendita immobiliare esclusivo ti garantisce un impegno totale e una strategia di opt-out.
