Guadagna visibilità per assicurarti più mandati

Scopri

Come convincere a vendere casa con la tua agenzia?

Andrea Lazzo
14.10.2024, 10:19
5 min
Table of Contents

Convincere un proprietario a vendere la sua proprietà attraverso la tua agenzia richiede non solo una notevole competenza, ma anche la capacità di proporre argomenti convincenti. In questo articolo proponiamo alcuni argomenti chiave che possono aiutare un agente immobiliare a capire come convincere a vendere casa, a distinguersi e a ottenere un incarico di vendita immobiliare.

Per ulteriori consigli, scopri le 5 tecniche di vendita immobiliare che l'agente deve conoscere.

Argomento 1 - “La sua proprietà sarà valutata con precisione, ottimizzando le sue possibilità di vendita al miglior prezzo”.

Evita gli errori di sopravvalutazione per vendere casa velocemente

I proprietari spesso sopravvalutano la loro proprietà, influenzati dall'attaccamento emotivo o dalla mancanza di comprensione della realtà del mercato attuale. Grazie ai tuoi strumenti di analisi, ai dati affidabili e all'esperienza locale, puoi fornire una valutazione obiettiva e accurata, basata su confronti rigorosi con proprietà simili nella stessa zona.

La credibilità di una valutazione professionale da parte di un privato

Le stime professionali sono più credibili agli occhi degli acquirenti rispetto agli annunci di privati. Per il proprietario, questo significa meno rischi di dover abbassare il prezzo in un secondo momento, cosa che può accadere se l'immobile rimane sul mercato per troppo tempo senza trovare un acquirente.

Vantaggi per il cliente: una valutazione accurata elimina il rischio di una valutazione eccessiva, che può scoraggiare i potenziali acquirenti o far ristagnare l'immobile sul mercato per molto tempo. Un prezzo equo e competitivo accelera la vendita e ti garantisce di ottenere la migliore offerta nel minor tempo possibile.

Argomento 2 - “La sua proprietà beneficerà della massima visibilità per raggiungere un pubblico qualificato”.

Reti pubblicitarie e piattaforme specializzate

Sfrutta l'accesso a diverse reti pubblicitarie e piattaforme specializzate per garantire la massima visibilità all'immobile. L'integrazione di pubblicità mirate e l'uso intelligente dei social network massimizzeranno l'esposizione dell'immobile. Ricorda che potresti già avere una lista di potenziali acquirenti interessati, il che può accelerare il processo di vendita.

La giusta presentazione dell'immobile (foto, video, visite virtuali)

Sottolinea l'importanza di presentare l'immobile nella sua luce migliore con foto di qualità professionale, video accattivanti e visite virtuali. Spiega come l'home staging può trasformare uno spazio per attirare gli acquirenti e stimolare il loro interesse.

Vantaggi per il cliente: una maggiore visibilità significa raggiungere potenziali acquirenti seri e qualificati, aumentando le possibilità di una vendita rapida a un prezzo ottimale. La presentazione professionale dell'immobile attira il massimo interesse, permettendogli di distinguersi in un mercato competitivo.

Argomento 3 - “Sarà sollevato/a da complesse procedure amministrative”.

Un notevole risparmio di tempo (come liberarsi di una casa che non riesce a vendere) 

Spiega che ti occuperai di tutte le procedure amministrative legate alla vendita, dai controlli catastali alle procedure notarili. Questo servizio non solo fa risparmiare tempo prezioso al proprietario, ma garantisce anche che tutte le formalità siano gestite in modo professionale e senza costosi errori. Puoi anche gestire tutte le visite, evitando al proprietario di dover dedicare giorni o viaggi extra, soprattutto se non vive più nell'immobile, per accogliere i numerosi potenziali acquirenti.

Sicurezza legale e finanziaria (più difficile se si vende privatamente)

Garantisci la conformità legale dell'intera transazione e minimizza i rischi per il venditore. Comunica che stai effettuando un'accurata verifica del credito dei potenziali acquirenti, rendendo il processo di vendita più sicuro.

Vantaggi per il cliente: occuparti delle pratiche burocratiche riduce lo stress e i potenziali errori del venditore. Gestendo in modo efficiente l'intero processo, dalla verifica dei documenti alla finalizzazione della vendita, il proprietario può concentrarsi sulle proprie attività senza preoccuparsi degli aspetti tecnici della transazione.

Argomento 4 - “Il suo prezzo di vendita sarà difeso con competenza, al fine di ottenere il miglior valore aggiunto possibile".

Competenza nella negoziazione (come riuscire anche se è difficile)

Metti in evidenza la tua esperienza di negoziazione e la tua profonda conoscenza del mercato locale, che ti permetteranno di difendere efficacemente il prezzo di vendita giustificandone il valore reale. Inoltre, durante le visite, sarai in grado di evidenziare i punti di forza dell'immobile per i potenziali acquirenti, mostrando loro come possono pianificare il futuro e individuare le opportunità di valore aggiunto, come ad esempio l'imminente costruzione di una linea tranviaria nelle vicinanze o la presenza di un terreno edificabile ideale per l'aggiunta di una piscina.

Mediazione tra acquirenti e venditori nella trattativa di acquisto 

In qualità di intermediario, agisci come cuscinetto emotivo tra le parti, facilitando le trattative in modo obiettivo. Questo ruolo è fondamentale per mantenere le discussioni calme ed efficienti, portando ad accordi che soddisfino tutti.

Vantaggi per il cliente: l' esperienza nella negoziazione ti garantisce di ottenere il miglior prezzo possibile per la tua proprietà. Agendo come intermediario, l'agente elimina le tensioni emotive e garantisce una transazione più fluida e vantaggiosa, che spesso è difficile da ottenere nelle trattative dirette tra acquirente e venditore.

Argomento 5 - “Potrà beneficiare di un processo semplificato, dalla valutazione alla vendita finale”.

Monitoraggio e supporto personalizzato in ogni fase grazie al mandato esclusivo

Rassicura il tuo potenziale cliente spiegandogli che è grazie alle condizioni di un mandato esclusivo che puoi offrire un'assistenza personalizzata e completa. Un incarico di vendita immobiliare esclusivo garantisce che tutti i tuoi sforzi siano dedicati alla vendita dell'immobile nelle migliori condizioni possibili.

Sii trasparente su tutti i servizi inclusi nel contratto di mandato di vendita, come ad esempio:

  • Una valutazione dell'immobile da parte di un esperto
  • Foto professionali per valorizzare l'immobile
  • Pubblicazione dell'immobile sui principali portali immobiliari
  • Gestione completa delle visite e delle offerte
  • Gestione dell'intero processo fino alla firma presso lo studio notarile.

Sottolineare che non sarà dovuta alcuna commissione fino alla vendita dell'immobile, il che rassicura il proprietario sull'impegno a firmare un mandato esclusivo.

Vantaggio per il cliente: con un incarico di vendita immobiliare esclusivo, a differenza del mandato di vendita semplice, puoi beneficiare di un controllo completo, evitando procedure complesse e garantendo un monitoraggio personalizzato in ogni fase della vendita. Puoi essere certo che la tua proprietà sarà venduta alle migliori condizioni possibili, godendo della tranquillità di non dover pagare alcuna commissione fino alla vendita effettiva. Il mandato di vendita immobiliare esclusivo ti garantisce un impegno totale e una strategia di opt-out.

Potenzia la visibilità online
Points à retenir

  • Beneficia di una valutazione accurata che ti garantisca un prezzo equo per massimizzare le possibilità di una vendita rapida.
  • Beneficia di una maggiore visibilità sulle piattaforme specializzate per attirare acquirenti qualificati.
  • Sei sollevato da tutte le complesse procedure amministrative, dall'inizio alla fine.
  • Il tuo prezzo di vendita viene difeso con competenza per ottenere il miglior valore aggiunto possibile.
  • Con un incarico di vendita immobiliare esclusivo, puoi beneficiare di un'assistenza personalizzata e di una gestione ottimale della vendita.
Andrea Lazzo
Andrea Lazzo è nato a Bari nel 1980 e dal 2009 ha lavorato nel campo della SEO per diverse aziende italiane, estere e multinazionali, nel campo finanziario e immobiliare. Si è specializzato nel campo immobiliare in cui opera da oltre 5 anni, con un particolare focus sulle statistiche del mercato immobiliare, sull'estimo e sulle normative vigenti riguardanti le tematiche più comuni. La sua filosofia comprende la creazione di un contenuto realmente utile per l'utente, tale da soddisfare una richiesta di informazioni specifica.
Articoli correlati