PPC immobiliare: guida alla lead generation tramite Pay Per Clic

La PPC immobiliare è una strategia efficace per raggiungere i proprietari di immobili che vogliono vendere la loro proprietà. Utilizzando questo metodo, le agenzie immobiliari possono indirizzare in modo preciso i loro potenziali clienti e ottimizzare il loro budget pubblicitario. Questo articolo ti spiegherà come funziona il PPC e come utilizzarlo per ottenere mandati.

PPC immobiliare per ottenere "lead": ma cosa sono?

Un "lead" è un potenziale cliente che ha mostrato interesse per i prodotti o servizi di un'azienda, fornendo informazioni di contatto come e-mail o numero di telefono. Questo contatto iniziale è fondamentale per le aziende per costruire una relazione che possa portare a una futura vendita.

I lead possono provenire da diverse fonti, come campagne PPC, eventi o social media. La qualità dei lead è essenziale: non tutti i contatti hanno lo stesso potenziale di conversione. Per ottimizzare il processo di acquisizione di immobili, le aziende spesso classificano i lead in base alla probabilità di diventare clienti effettivi.

Cos'è il PPC immobiliare?

Il PPC, o “Pay Per Click”, è un modello di pubblicità online in cui si paga solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio all'interno del motore di ricerca o su un sito web. Il PPC immobiliare, ovvero il PPC applicata al settore immobiliare, è una strategia pubblicitaria molto efficace per attirare proprietari di immobili interessati a vendere la propria proprietà.

Il Pay per Clic non va confuso con il Pay Per Lead. Per approfondire quest'altro aspetto, puoi consultare la nostra guida al Pay Per Lead immobiliare.

Come funziona il PPC immobiliare?

Esistono diversi modi per generare contatti con il PPC immobiiare. Il più comune è quello di creare annunci che appaiano in cima ai risultati di ricerca (Google, Bing, ecc.) quando vengono digitate parole chiave specifiche, come ad esempio “valutazione immobiliare a Milano”. Quando gli utenti di internet cliccano sull'annuncio, vengono reindirizzati al tuo sito, dove proponi un lead magnet per raccogliere i dati del proprietario, come ad esempio un modulo o una stima online gratuita in cambio di determinate informazioni.

Questo sistema permette agli agenti immobiliari di controllare chi vede i loro annunci e di pagare solo per i click pertinenti, cioè per gli utenti che sono realmente interessati a vendere la loro proprietà.

I vantaggi del PPC nel settore immobiliare

• Targeting preciso: puoi scegliere parole chiave relative alla tua attività e alle località specifiche in cui si trova il tuo pubblico, in modo da raggiungere solo i proprietari di case che cercano di vendere nella tua zona.
• Controllo del budget: il PPC ti consente di stabilire un budget giornaliero, in modo da controllare la spesa pubblicitaria.
• Risultati rapidi: a differenza delle ricerche naturali, che richiedono tempo, il PPC ti offre la possibilità di apparire immediatamente in cima ai risultati di ricerca.

Qual è la differenza tra PPC e Pay Per Lead nel settore immobiliare?

Anche se questo articolo del blog si concentra sulla Lead Generation immobiliare con PPC, è utile capire la differenza con il Pay Per Lead. Il PPC ti permette di pagare per ogni click sul tuo annuncio, mentre il Pay Per Lead ti fa pagare solo quando ottieni un lead qualificato (un modulo compilato o la ricezione di una chiamata). Il PPC è ideale per attirare rapidamente traffico, mentre il Pay Per Lead è più orientato alla conversione diretta.

Quali sono i formati pubblicitari utilizzati per generare lead immobiliari tramite il PPC?

1. Annuncio testuale (Rete di ricerca)

• Piattaforme: Google Ads, Bing Ads
• Obiettivo: generare traffico qualificato e convertire
• Ideale per: incrementare pagine specifiche del tuo sito, come i moduli di contatto o i preventivi online. Questo formato è perfetto per catturare l'intento attivo degli utenti che cercano servizi immobiliari o proprietà da acquistare/vendere. Inoltre, consente di raggiungere un pubblico localizzato, aumentando le possibilità di conversione per i mandati immobiliari.

Leggi anche: come usare Google Ads per la pubblicità immobiliare

2. Display (banner, immagini)

• Piattaforme: Rete Display di Google, Facebook, Instagram, LinkedIn
• Obiettivo: consapevolezza del marchio e conversione
• Ideale per: rafforzare l'immagine del marchio e reindirizzare gli utenti verso moduli di lead generation o landing page del tuo sito per la conversione. Il formato display è visivamente attraente, cattura l'attenzione con banner o immagini ed è anche ideale per il remarketing. Il remarketing ti permette di rivolgerti agli utenti che hanno già visitato il tuo sito o che hanno mostrato interesse per i tuoi servizi, aumentando così le possibilità di conversione.

Leggi anche: come usare Facebook per l'immobiliare, e come usare Linkedin per l'immobiliare

3. Video pubblicitario

• Piattaforme: YouTube, Facebook, Instagram
• Obiettivo: Conoscenza del marchio e coinvolgimento
• Ideale per: Promuovere i servizi di assistenza alla vendita attraverso contenuti video accattivanti. Questo formato può essere utilizzato per presentare consigli sulla vendita di un immobile o testimonianze di clienti soddisfatti, reindirizzando al contempo gli utenti verso moduli per prenotare un appuntamento per una consulenza con un professionista del settore immobiliare, ad esempio. I video catturano facilmente l'attenzione e possono essere una potente leva per generare lead di vendita tramite campagne CPC.

4. Pubblicità visuale e carosello di immagini

• Piattaforme: Facebook, Instagram
• Obiettivo: conversione e coinvolgimento
• Ideale per: evidenziare i servizi dedicati ai proprietari di immobili che desiderano vendere la propria proprietà. Il carosello può mostrare esempi di immobili venduti di recente nella regione o fasi del processo di vendita. Questo formato è particolarmente efficace per incoraggiare i proprietari di immobili a cliccare su una CTA ed essere reindirizzati a un modulo di contatto o a una pagina dedicata alla valutazione degli immobili.

5. Pubblicità mirata professionale

• Piattaforme: Annunci su LinkedIn
• Obiettivo: generare contatti nel settore professionale
• Ideale per: raggiungere venditori di immobili commerciali o professionisti che desiderano vendere la loro proprietà. Questo formato ti permette di rivolgerti a un pubblico target specifico con annunci testuali o visivi per mostrare la tua esperienza e condividere ricerche di mercato in cambio della compilazione di un modulo, catturando così lead qualificati.

Leggi anche: campagne pubblicitarie su Linkedin

Come posso impostare una campagna PPC di Google Ads per generare lead di vendita nel settore immobiliare?

Lanciare una campagna PPC immobiliare per attirare i proprietari di case che vogliono vendere la loro proprietà può sembrare complesso all'inizio, ma seguendo questi passaggi potrai impostare una campagna efficace e ottimizzata. Questi passaggi non devono essere svolti necessariamente da agenti immobiliari, ma anzi è generalmente consigliabile rivolgersi ad agenzie specializzate. Nulla ti toglie, tuttavia, la possibilità di imparare le basi partendo da questo articolo e maturare progressivamente esperienza, in modo tale da poter procedere in modo autonomo.

Passo 1: Creare un account Google Ads per la tua agenzia immobiliare

Il primo passo per lanciare la tua campagna PPC immobiliare è creare un account Google Ads.

1. Accedi a Google Ads: vai su Google Ads e registrati con il tuo account Google.
2. Scegli un obiettivo: Google Ads ti chiederà di definire un obiettivo per la tua campagna. Nel caso di un'agenzia immobiliare che vuole generare lead di vendita, seleziona l'obiettivo “generare lead” o “attirare potenziali clienti”. Queste opzioni ti guideranno nell'impostazione di una campagna finalizzata all'acquisizione di contatti di qualità.
3. Inserisci i dati di pagamento: una volta creato il tuo account, aggiungi i dati di fatturazione per poter lanciare i tuoi annunci.

Suggerimento: prenditi il tempo necessario per esplorare i diversi tipi di campagne pubblicitarie offerte da Google Ads (rete di ricerca, rete display, campagne locali).Per generare lead di vendita, gli annunci sulla rete di ricerca sono spesso i più efficaci, in quanto appaiono direttamente nei risultati di ricerca di Google.

Leggi anche: come usare Google Ads per generare lead immobiliari

Fase 2: Scegliere le giuste parole chiave immobiliari per indirizzare i venditori

Le parole chiave sono il cuore di ogni campagna PPC immobiliare. Per generare lead di vendita nel settore immobiliare, è essenziale selezionare i termini che i potenziali proprietari utilizzeranno per vendere la loro proprietà. Ecco come scegliere le parole chiave giuste:

1. Pensa come un proprietario di casa: mettiti nei panni dei proprietari di casa che stanno pensando di vendere la loro proprietà. Quali termini utilizzerebbero in Google? Cosa userebbero?
   - "vendere casa velocemente"
   - "valutazione gratuita dell'appartamento"
   - "vendere la mia proprietà"
2. Usa gli strumenti di ricerca delle parole chiave: strumenti come Google Keyword Planner o Ubersuggest possono aiutarti a identificare le parole chiave più ricercate nella tua area geografica. Inoltre, ti daranno informazioni preziose sul volume di ricerca e sulla concorrenza per ogni parola chiave.
3. Dare priorità alle parole chiave ad alta intensità: concentrati su termini che mostrano una chiara intenzione di vendita, come “vendere il mio appartamento a Ginevra ‘ o ’quanto vale la mia casa a Bologna”, piuttosto che su parole chiave più generiche che potrebbero attirare clic meno qualificati.

Suggerimento: non trascurare le parole chiave a coda lunga (più lunghe e specifiche).Possono avere un volume di ricerca inferiore, ma attirano clienti più qualificati e ti permettono di indirizzare il tuo pubblico in modo più efficace.

Fase 3: Imposta un budget giornaliero e le offerte per le tue parole chiave

Prima di lanciare la tua campagna, dovrai definire un budget giornaliero e stabilire quanto sei disposto a pagare per ogni clic. Ecco come ottimizzare questa fase:

1. Imposta un budget giornaliero: Google Ads ti permette di impostare un budget giornaliero per la tua campagna. Inizia con un importo ragionevole e poi modificalo man mano che analizzi le prestazioni della campagna.
2. Scegliere una strategia di offerta: puoi scegliere tra diverse opzioni, come l'offerta manuale, in cui imposti tu stesso il costo per clic (CPC), o l'offerta automatica, in cui Google ottimizza automaticamente le tue offerte in base ai tuoi obiettivi. Per una prima campagna, l'offerta automatica può semplificare il processo.
3. Tieni d'occhio i CPC medi: nel settore immobiliare, i CPC possono variare a seconda della concorrenza delle parole chiave. Monitora regolarmente questi costi per assicurarti di rientrare nel tuo budget.

Suggerimento: prova diverse offerte per individuare l'importo ottimale che ti permetterà di generare clic massimizzando il ritorno sull'investimento.

Fase 4: creare un annuncio attraente e pagine di destinazione adeguate

La creazione dell'annuncio PPC immobiliare è fondamentale per attirare i clienti. Deve essere chiaro, incisivo e contenere un invito all'azione (CTA) che incoraggi i clienti a cliccare.

1. Scrivi un annuncio attraente:
   
   • Titolo accattivante: il titolo deve attirare l'attenzione del proprietario della casa e includere parole chiave. Esempio: “Vendi la tua casa velocemente - Inizia con una valutazione gratuita”.
   • Descrizione chiara: in due righe, presenta ciò che stai offrendo, ad esempio un preventivo gratuito, un'assistenza personalizzata o la vendita rapida del loro immobile.
   • Includi una CTA efficace: una buona CTA deve incoraggiare l'azione, ad esempio: “Ottieni un preventivo gratuito in pochi clic”, “Vendi la tua casa velocemente”.
2. Ottimizza le tue pagine di destinazione:
   
   - Coerenza con l'annuncio: la pagina di destinazione a cui rimanda l'annuncio deve essere perfettamente coerente con l'offerta presentata nell'annuncio. Se l'annuncio offre una valutazione gratuita, la pagina deve contenere un modulo per richiedere la valutazione.
   - Modulo semplificato: chiedi solo le informazioni essenziali (nome, indirizzo dell'immobile, condizione, numero di telefono o indirizzo e-mail) per non scoraggiare i potenziali acquirenti. Più semplice è il processo, più è probabile che i proprietari compilino il modulo.
   - Mobile-friendly: assicurati che la pagina di destinazione sia ottimizzata per i dispositivi mobili, dato che molti utenti effettueranno le ricerche dai loro smartphone.

Suggerimento: utilizza le testimonianze o le recensioni dei clienti sulle tue pagine di destinazione per rafforzare la credibilità della tua agenzia e incoraggiare i proprietari di casa a fidarsi di te.

Fase 5: Lanciare la campagna e monitorare le prestazioni

Una volta che la tua campagna è attiva e funzionante, è importante monitorarne le prestazioni. Google Ads fornisce dati in tempo reale sul numero di clic, sul costo per clic, sul tasso di conversione e molto altro ancora.

1. Monitoraggio delle prestazioni: utilizza gli strumenti di Google Ads per monitorare gli indicatori di performance come il tasso di clic (CTR), il costo per lead e il tasso di conversione.
2. Ottimizzazione continua: se un annuncio o una parola chiave non generano i risultati attesi, non esitare a modificare le offerte o a testare altri annunci.

Suggerimento: combinare SEO e PPC è una strategia potente. La SEO ti offre la possibilità di catturare traffico organico a lungo termine, mentre il PPC attira rapidamente clienti qualificati.Insieme, questi due approcci ti aiuteranno a massimizzare la visibilità della tua agenzia.

Leggi anche: guida alla SEO nell'immobiliare e SEO locale per l'agenzia immobiliare

Consigli per massimizzare le tue campagne PPC immobiliari

Usa il geo-targeting per le campagne immobiliari locali

Con il geotargeting puoi scegliere di mostrare i tuoi annunci solo ai proprietari che si trovano in determinate città o regioni. Ad esempio, se lavori a Roma, puoi impostare i tuoi annunci in modo che vengano mostrati solo agli utenti di questa zona. In questo modo aumenterai le possibilità di convertire questi potenziali clienti in mandati.

Utilizza le estensioni degli annunci per migliorare la visibilità

Le estensioni degli annunci ti permettono di aggiungere informazioni aggiuntive come un numero di telefono o un link diretto a una pagina specifica, aumentando così le possibilità che il tuo annuncio attiri click qualificati.

Testa le tue campagne con i test A/B

Il test A/B è un metodo che consiste nel provare diverse versioni dei tuoi annunci per vedere quali generano i risultati migliori. Questo ti permette di ottimizzare costantemente le tue campagne e di migliorare le tue prestazioni. È la soluzione migliore per trovare annunci che costano meno ma che rendono di più. 

Monitora le performance del tuo lead gener per una gestione ottimale

Al fine di ottimizzare le tue performance, ricordati di monitorare costantemente le performance degli annunci, in modo tale da adattarli e gestire al meglio la tua attività di lead generation immobiliare con il PPC.

Esempio di PPC immobiliare

PPC immobiliare Milano

Ecco un esempio di impostazione di una campagna PPC (Pay-Per-Click) per il settore immobiliare a Milano, utilizzando Google Ads:

1. Obiettivo della Campagna

• Brand Awareness: Far conoscere l'agenzia immobiliare e attrarre nuovi potenziali clienti.
• Lead Generation: Generare contatti qualificati per proposte di acquisto o affitto.

2. Struttura della Campagna

• Rete: Rete di Ricerca Google (con estensioni di annunci), eventualmente supportata dalla Rete Display per remarketing.
• Target geografico: Milano e aree limitrofe.
• Lingua: Italiano (eventualmente Inglese per utenti internazionali interessati a immobili a Milano).

3. Parole Chiave

Usa una combinazione di parole chiave specifiche e a coda lunga (long-tail keywords):

• Vendita immobili Milano
• Appartamenti in affitto Milano centro
• Case di lusso Milano
• Agenzia immobiliare Milano
• Loft in vendita Milano
• Uffici in affitto Milano

Tipi di corrispondenza:

• [Corrispondenza generica modificata]: Per un'ampia copertura.
• "Corrispondenza a frase": Per ricerche specifiche.
• [Corrispondenza esatta]: Per ottenere risultati più mirati.

4. Creazione dell’Annuncio

Titoli accattivanti (max 30 caratteri per titolo):

• "Case di Lusso a Milano"
• "Vendita Appartamenti Milano Centro"
• "Scopri il Tuo Nuovo Immobile a Milano"

Descrizioni (max 90 caratteri):

• "Appartamenti unici nelle zone più esclusive di Milano. Contattaci ora!"
• "Trova il tuo immobile perfetto con i nostri consulenti esperti."

Estensioni annuncio:

• Estensioni di località: Mostra l’indirizzo dell’agenzia.
• Estensioni di chiamata: Numero di telefono cliccabile.
• Estensioni di sitelink: Collegamenti a pagine specifiche come "Immobili in vendita" o "Richiedi una valutazione gratuita".
• Estensioni di prezzo: Mostra fasce di prezzo.

5. Landing Page

• URL ottimizzato: esempio.com/immobili-milano
• Contenuto chiaro: Informazioni sui servizi, immobili disponibili e invito all’azione (CTA) come “Richiedi una visita gratuita” o “Scarica la brochure”.
• Velocità di caricamento: Testa la landing page per ottimizzare il tempo di caricamento.

6. Budget e Offerte

• Budget giornaliero: Esempio: 30-50 € al giorno per iniziare.
• Strategia di offerta:
  • Per lead generation: "Massimizza le conversioni".
  • Per awareness: "Massimizza i clic".

7. Monitoraggio e Ottimizzazione

• KPI da monitorare:
  • CTR (Click-Through Rate): Indica il coinvolgimento.
  • Costo per Conversione (CPA): Per valutare la redditività.
  • Tasso di conversione: Lead generati rispetto ai clic.
• Ottimizzazioni ricorrenti:
  • Escludi parole chiave negative (es. “immobili gratuiti”).
  • Testa nuove varianti di annunci.
  • Raffina il target geografico e demografico.